保龄球战略：要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后，利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。这种市场拓展战略称之为“保龄球”战略。根据上述定义，下列

admin2015-04-20 63

问题保龄球战略：要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后，利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。这种市场拓展战略称之为“保龄球”战略。
根据上述定义，下列属于“保龄球”战略的是：

选项 A、温州“大隆”鞋机，首先占领温州70％的鞋机市场之后，把在温州的服务经验扩展到泉州，在泉州占领一定份额的市场后，再向广州发展
B、某集团一次性推出减肥、健脑、强肾、醒目、开胃等12个新品种，产品同时铺上全国50万家商场的柜台，发动的营销人员达到10万人
C、海尔集团首先投入大量的精力先后进入和占领了北京、上海和广州这三个重点市场，然后产品迅速向全国市场铺展开来，取得了良好的效果
D、湖南步步高连锁超市在创业之初，先在竞争并不激烈的一些中小城市进行发展，然后通过收购的方法进行扩张，最终成为湖南民营企业100强之一

答案C

解析 “保龄球”战略的定义要点是：首先攻占关键市场来达到占领大片市场的目的。A项中的温州、泉州和广州相互独立，并没有先攻占关键市场，不符合定义；B项的“同时铺上”、D项的“中小城市”都不符合定义；只有C项符合定义。故答案选C。

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