假设你是一家正考虑进入印度市场的食品公司的营销经理。印度的零售体系一般来说是相当分散的。另外，零售商、批发商与印度的食品公司一般都有长期合作关系。这使得进入该国的分销渠道十分困难。你会建议公司采取什么分销策略?为什么?

admin2022-01-16 73

问题假设你是一家正考虑进入印度市场的食品公司的营销经理。印度的零售体系一般来说是相当分散的。另外，零售商、批发商与印度的食品公司一般都有长期合作关系。这使得进入该国的分销渠道十分困难。你会建议公司采取什么分销策略?为什么?

选项

答案这家公司应该采取长渠道策略，将产品卖给批发商或者进口代理商。因为印度的零售体系相当分散，若公司直接和零售商打交道，会使公司承担很高的分销成本，并且，印度批发商和零售商之间的长期合作关系使得公司进入该国的分销渠道十分困难。因此，将产品卖给批发商或者进口代理商，才是经济可行的策略。进口代理商和批发商、零售商或重要客户已经建立起了长期的合作关系，故而更容易赢得订单和进入分销系统。

解析

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