推式策略以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，该策略适用情况包括( )。

admin2018-03-26 73

问题推式策略以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，该策略适用情况包括( )。

选项 A、市场较分散，分销渠道较长，销售队伍较少
B、产品的使用、维修、保养方法不需要进行示范
C、产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等
D、企业经营规模小或无足够资金用以执行完善的广告计划

答案C,D

解析推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

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