首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
专升本
“霞飞”化妆品的促销策略 上海霞飞化妆品厂针对促销对象,设计了两种类型的促销对象,设计了两种类型的促销组合:①以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是:以塑造产品形象为目标的广告宣传活动,并辅之以一定的零售点销售促进活动。②以中间商为对
“霞飞”化妆品的促销策略 上海霞飞化妆品厂针对促销对象,设计了两种类型的促销对象,设计了两种类型的促销组合:①以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是:以塑造产品形象为目标的广告宣传活动,并辅之以一定的零售点销售促进活动。②以中间商为对
admin
2011-02-01
71
问题
“霞飞”化妆品的促销策略
上海霞飞化妆品厂针对促销对象,设计了两种类型的促销对象,设计了两种类型的促销组合:①以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是:以塑造产品形象为目标的广告宣传活动,并辅之以一定的零售点销售促进活动。②以中间商为对象的促销组合。基本策略是:以人员促销为主导要素,配合以交易折扣和耗资巨大的年度订货会为主要特征的销售促进活动。
霞飞厂在制定两种促销组合策略的基础上,对促销组合的几个方面都做了十分广泛而深入的工作。在广告方面,广告历年由厂长亲自决策。①广告费投入
选项
答案
上海“霞飞化妆品”在市场上的成功是与其运用了正确的市场促销策略分不开的。 第一,“霞飞化妆品”设计了针对消费者和中间商的全方位且合理的产品促销组合和积极的实施策略,从而调动了各种促销手段相互配合,形成了“1+1>2”的效应。此外,在各种具体促销方式上,“霞飞化妆品”都相应制定了不同层次的组合策略和有效的管理办法,形成完整的促销体系,促销工作安排全面、周到,在强大促销预算支持下,整个策划安排得以顺利实施。 第二,在广告促销中,“霞飞化妆品”根据化妆品的特点重点抓了广告宣传,而且针对自己的目标市场选择了相应的广告媒体,合理分配了广告预算,另外在宣传产品的同时,“霞飞化妆品”注意强化驰名商标,塑造企业形象,这就造就了广告的长期效应。 第三,“霞飞化妆品”在人员推销方面,强化了对推销员的管理,规定了明确的奖惩制度,使责、权、利完全统一,并且采用了有较高信誉的各大百货商店“联销专柜”方式,使上门推销与柜台推销结合,增强了人员推销的强度与覆盖面。 第四,在公共关系工作中,“霞飞化妆品”开展了多种形式的公关活动,尤其是进行“非商业”性的社会益活动,不仅提高了企业和品牌的知名度,也提高了自己的美誉度,从而较有效地塑造了文明、可靠的企业与品牌形象,对大范围、长期的商品销售起到了潜移默化的积极作用。 第五,根据化妆品属于日用工业品,宜采用长宽渠道的特点,“霞飞化妆品”在销售促进上重视了对中间商的促销力度,组合使用了多种推广方式,也形成了产品促销的有效推动力。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/nRqR777K
本试题收录于:
市场营销题库普高专升本分类
0
市场营销
普高专升本
相关试题推荐
肺气的肃降,能制约肝气的上升,肺与肝的这种关系属于五行学说中的:()
“阴病治阳”的办法适用于下列何证:
下列关于慢性子宫颈炎的描述,错误的是()
下列哪项不是肺硅沉着症常见的并发症()
“待摊费用”和“预提费用”属于()。
某企业为一般纳税企业,原材料按计划成本核算,2007年有关资料如下:1.某企业10月向外地A公司(一般纳税企业)购入甲材料一批,发票账单已收到,有关单据上列明材料款90000元,增值税额15300元,运杂费1500元,货款共计106800元。已通
某企业购置电脑两台,计价20000元,预计使用年限4年旁企业以低值易耗品入账,并按五五摊销法,当年摊销10000元。要求:分析可能存在的问题,并提出审计意见。
财产清查时,结算往来款项采用的清查方法是()。
没有发生销售交易,却在销售日记账中记录了一笔销售,违反的认定是()。
市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的()。
随机试题
关于设备监理单位与承包商之间的组织协调,下列说法错误的是()。
甘草皂苷元是
屈光调节性内斜视先天性内斜视
林某与甲房地产经纪公司签订房屋委托购买合同。合同约定,甲公司为林某购买某小区一套住房,房价款为24万元。购房定金1万元,林某一次性支付购房款,其首付款不低于房价款的30%,余款在该房房屋产权转移前3日内补齐。甲公司为林某办理房屋过户手续后,林某支付8万元,
采用变水头恒速过滤的滤池有()。
拔掉那颗蛀牙①她恨全家人。②她在家中的地位很尴尬。姐姐比她漂亮。因为想要儿子,父母坚持要生,结果生下她,还是女儿。后来,又生了弟弟,弟弟显然是最得宠爱的。父母的理念就是,闺女是要嫁出去的,对这个家无关紧要,能养着就不错了!③姐
1/4
ScienceandTruth"FINAGLE"isnotawordthatmostpeopleassociatewithscience.Onereasonisthattheimageofthescient
TheAmericanFamilyIntheAmericanfamilythehusbandandwifeusuallyshareimportantdecisionmaking.Whenthechildrenareo
Theageofgildedyouthisover.Today’sunder-thirtiesarethefirstgenerationforacenturywhocanexpectalowerlivingsta
最新回复
(
0
)