　　 “霞飞”化妆品的促销策略上海霞飞化妆品厂针对促销对象，设计了两种类型的促销对象，设计了两种类型的促销组合：①以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是：以塑造产品形象为目标的广告宣传活动，并辅之以一定的零售点销售促进活动。②以中间商为对

admin2011-02-01 73

问题　　 “霞飞”化妆品的促销策略
上海霞飞化妆品厂针对促销对象，设计了两种类型的促销对象，设计了两种类型的促销组合：①以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是：以塑造产品形象为目标的广告宣传活动，并辅之以一定的零售点销售促进活动。②以中间商为对象的促销组合。基本策略是：以人员促销为主导要素，配合以交易折扣和耗资巨大的年度订货会为主要特征的销售促进活动。
霞飞厂在制定两种促销组合策略的基础上，对促销组合的几个方面都做了十分广泛而深入的工作。在广告方面，广告历年由厂长亲自决策。①广告费投入

选项

答案上海“霞飞化妆品”在市场上的成功是与其运用了正确的市场促销策略分不开的。第一，“霞飞化妆品”设计了针对消费者和中间商的全方位且合理的产品促销组合和积极的实施策略，从而调动了各种促销手段相互配合，形成了“1+1>2”的效应。此外，在各种具体促销方式上，“霞飞化妆品”都相应制定了不同层次的组合策略和有效的管理办法，形成完整的促销体系，促销工作安排全面、周到，在强大促销预算支持下，整个策划安排得以顺利实施。第二，在广告促销中，“霞飞化妆品”根据化妆品的特点重点抓了广告宣传，而且针对自己的目标市场选择了相应的广告媒体，合理分配了广告预算，另外在宣传产品的同时，“霞飞化妆品”注意强化驰名商标，塑造企业形象，这就造就了广告的长期效应。第三，“霞飞化妆品”在人员推销方面，强化了对推销员的管理，规定了明确的奖惩制度，使责、权、利完全统一，并且采用了有较高信誉的各大百货商店“联销专柜”方式，使上门推销与柜台推销结合，增强了人员推销的强度与覆盖面。第四，在公共关系工作中，“霞飞化妆品”开展了多种形式的公关活动，尤其是进行“非商业”性的社会益活动，不仅提高了企业和品牌的知名度，也提高了自己的美誉度，从而较有效地塑造了文明、可靠的企业与品牌形象，对大范围、长期的商品销售起到了潜移默化的积极作用。第五，根据化妆品属于日用工业品，宜采用长宽渠道的特点，“霞飞化妆品”在销售促进上重视了对中间商的促销力度，组合使用了多种推广方式，也形成了产品促销的有效推动力。

解析

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下列关于慢性子宫颈炎的描述，错误的是()

子宫颈癌最常用的病理学检查方法是()

眼球内容物有()

“待摊费用”和“预提费用”属于()。

某企业8月发生以下经济业务(1)销售A产品10件，单价2120元，货款21200元，销项税3604元，款项已存入银行。销售B产品150件，单价880元，货款132000元，销项税22440元，款项尚未收到。(2)结转已售产品生产成本，A

下列账簿记录的书写方法中，不正确的是()。

根据下式填空，将程序补充完整。已知：程序：main(){floatx，y；scanf(“％f．t，&x)；i(___)y=一1．0；elseif(()8L&(x!=1))

体育明星和电影明星是其崇拜者的()。

由一般原理推导出关于个别情况的结论，这种论证方法是()

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成年人杨某对7岁的小明说：“你敢砸人家的玻璃，你就是英雄。”小明听后，拿起一块石头就砸破了小刚家的玻璃。对小刚家的损失应承担赔偿责任的是()。

使用价值是物品能够满足人们某种需要的属性，是商品的()。

TheearliestevidenceofstandardizedtestingbasedonmeritcomesfromChinaduringtheHandynasty.Theconceptofastaterul

People’sfinancialhistoryhasastrongimpactontheirtasteforrisk.LookingatsurveysofAmericanhousehold【C1】______from1

A、Theyposegreatthreattopeople’shealth.B、TheyarebadforeconomicdevelopmentC、Theyinsertnegativeeffectsontheenvir

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“待摊费用”和“预提费用”属于()。

某企业8月发生以下经济业务(1)销售A产品10件，单价2120元，货款21200元，销项税3604元，款项已存入银行。销售B产品150件，单价880元，货款132000元，销项税22440元，款项尚未收到。(2)结转已售产品生产成本，A

下列账簿记录的书写方法中，不正确的是()。

根据下式填空，将程序补充完整。已知：程序：main(){floatx，y；scanf(“％f．t，&x)；i(_________)y=一1．0；elseif((______)8L&(x!=1))

体育明星和电影明星是其崇拜者的()。

由一般原理推导出关于个别情况的结论，这种论证方法是()

下列关于记账式国债公开招标方式的说法中，错误的是()。

李某把吉普车租给石某使用，该车设备已严重老化，刹车不灵，气缸易爆炸，石某(为一老司机)订立合同前即了解这些情况，但是贪图便宜签订了合同，下列选项中，说法正确的是()。

成年人杨某对7岁的小明说：“你敢砸人家的玻璃，你就是英雄。”小明听后，拿起一块石头就砸破了小刚家的玻璃。对小刚家的损失应承担赔偿责任的是()。

使用价值是物品能够满足人们某种需要的属性，是商品的()。

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根据下式填空，将程序补充完整。已知：程序：main(){floatx，y；scanf(“％f．t，&x)；i(___)y=一1．0；elseif(()8L&(x!=1))