简述介绍产品的“FABE法”的含义。

admin2016-06-01 48

问题简述介绍产品的“FABE法”的含义。

选项

答案FABE介绍法又称为费比介绍法，它是由美国奥克拉荷大学企业管理博士郭昆谟总结并提出的。该方法将推销产品归结为四个步骤： (1)介绍产品的特征； (2)介绍产品的优点； (3)介绍产品给顾客带来的利益； (4)提出证据来说服顾客，促成交易。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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