2. 自考
  3. 英国商人的谈判风格。

英国商人的谈判风格。

admin2019-07-05  14
问题 英国商人的谈判风格。
选项
答案英国人一般比较冷静和持重。他们的自信心强，还特别表现在讨价还价阶段。英国商人十分注意礼仪，崇尚绅士风度。他们也很关注对方的修养和风度，如果你能在谈判中显示出良好的教养和风度，就会很快赢得他们的尊重，为谈判成功打下良好的基础。绅士风度常使英国谈判人员受到一种形象的约束，甚至成为他们的心理压力，对此应充分利用。在谈判中以确凿的论据、有理有力的论证施加压力，英国谈判人员就不会因坚持其不合理的立场而丢面子，从而取得良好的谈判效果。英国人做生意颇讲信用，凡事要规规矩矩，英国商人在商务活动中也有明显的缺点。例如，他们经常不遵守交货时间，造成迟延，引起直接的经济损失。另外，英国商人在商务活动中一般不善于从事日常的业务访问。在和英国人交谈时，比较安全的话题是天气、旅游和英国的继承制度等。他们较少在夏季和圣诞节至元旦期间做生意。
解析
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