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  3. 简述影响产业购买者决策的主要因素。

简述影响产业购买者决策的主要因素。

admin2019-07-05  24
问题 简述影响产业购买者决策的主要因素。
选项
答案(1)环境因素，即一个企业外部周围环境的因素，诸如一个国家的经济前景、市场需求、技术变化、市场竞争、政治与法规等。 (2)组织因素，即企业本身的因素，诸如企业的目标、政策、程序、组织结构、制度等。 (3)人际因素，如上所说，企业的采购中心通常包括使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者，这五种成员都参与了购买决策过程。 (4)个人因素，即各个参与者的年龄、受教育程度、个性等。这些个人的因素会影响各个参与者对要采购的产业用品和供应商的感觉、看法，从而影响购买决策和购买行动。
解析
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