某企业在与韩国企业谈判时，看到对方迫切希望达成交易，故意表示对项目不是很感兴趣，以期获得更多利益。这是在运用( )。

admin2017-07-15 66

问题某企业在与韩国企业谈判时，看到对方迫切希望达成交易，故意表示对项目不是很感兴趣，以期获得更多利益。这是在运用( )。

选项 A、红脸白脸策略
B、欲擒故纵策略
C、抛放低球策略
D、旁敲侧击策略

答案B

解析欲擒故纵策略是指在谈判中一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切的心情掩盖起来，使对方主动让步。谈判中，要注意让自己的态度保持在不冷不热，不紧不慢的地步。

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营销师三级理论知识

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