某企业在与韩国企业谈判时,看到对方迫切希望达成交易,故意表示对项目不是很感兴趣,以期获得更多利益。这是在运用( )。

admin2017-07-15  34

问题 某企业在与韩国企业谈判时,看到对方迫切希望达成交易,故意表示对项目不是很感兴趣,以期获得更多利益。这是在运用(    )。

选项 A、红脸白脸策略
B、欲擒故纵策略
C、抛放低球策略
D、旁敲侧击策略

答案B

解析 欲擒故纵策略是指在谈判中一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切的心情掩盖起来,使对方主动让步。谈判中,要注意让自己的态度保持在不冷不热,不紧不慢的地步。
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