2. 自考
  3. 一家公司有两种选择：自己组建推销队伍和使用销售代理商，请按照经济性标准，画图说明这家公司在不同销售量上的分销渠道选择。

一家公司有两种选择：自己组建推销队伍和使用销售代理商，请按照经济性标准，画图说明这家公司在不同销售量上的分销渠道选择。

admin2019-06-17  35
问题 一家公司有两种选择：自己组建推销队伍和使用销售代理商，请按照经济性标准，画图说明这家公司在不同销售量上的分销渠道选择。
选项
答案某制造商对拟采用的公司推销队伍和销售代理商两种分销渠道的经济性进行评估。其一方面要考虑哪种方式会带来较高的销售量，另一方面要权衡每一种分销渠道的销售成本。如图所示，公司推销队伍的曲线在原点上方与纵轴相交，且斜率较小；而销售代理商的曲线则经过原点，且斜率较大。这是因为，一般来说，使用销售代理商的成本一开始低于公司设立推销团队，但随着销售量的增加，其成本上升速度加快(代理商收取的佣金较公司推销员要高)。于是销售代理商的曲线和公司推销队伍的曲线必然会在Q点相交。当销售量小于Q时，制造商利用销售代理商较为有利；当销售量大于Q时，制造商利用自己的推销队伍比较有利。因此，较大的制造商会倾向于选择利用本企业的推销队伍，而较小的制造商因为销售量较低，选择销售代理商比较适合。 [*]
解析
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