C公司只生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2／15，n／30”，有占销售额60％的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的应收账款中，有80％可以在信用期内收回，另外20％在信用期满后10天(平均数)收回。逾期账款的收回，需要支出占逾

admin2015-11-16 34

问题 C公司只生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2／15，n／30”，有占销售额60％的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的应收账款中，有80％可以在信用期内收回，另外20％在信用期满后10天(平均数)收回。逾期账款的收回，需要支出占逾期账款额10％的收账费用。如果明年继续保持目前的信用政策，预计甲产品销售量为4万件，单价100元，单位变动成本60元；乙产品销售量2万件，单价300元，单位变动成本240元，公司目前的固定成本总额为140万元。
如果明年将信用政策改为“5／10，n／20”，预计不会影响产品的单价、单位变动成本和销售的品种结构，而销售额将增加到1200万元。与此同时，享受折扣的比例将上升至销售额的70％；不享受折扣的应收账款中，有50％可以在信用期内收回，另外50％可以在信用期满后20天(平均数)收回。这些逾期账款的收回，需要支出占逾期账款额10％的收账费用。
该公司应收账款的资本成本为12％。
要求：
计算公司目前各产品的保本销售量及保本销售额。

选项

答案甲产品销售额=4×100=400(万元) 乙产品销售额=2×300=600(万元) 总销售额=400+600=1000(万元) 甲产品销售比重=400／1000=40％乙产品销售比重=600／1000=60％甲产品边际贡献率：(100-60)／100=40％乙产品边际贡献率=(300-240)／300=20％加权平均边际贡献率=40％×40％+20％×60％=28％变动成本率=1-28％=72％综合保本点销售额=140／28％=500(万元) 甲产品保本销售额=500×40％=200(万元) 甲产品保本销售量=200／100=2(万件) 乙产品保本销售额=500×60％=300(万元) 乙产品保本销售量：300／300=1(万件)

解析

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