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万利家具公司为中档卧室家具生产企业,成立于1995年,并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。万利家具公司2005年至2010年间分店数量、职工人数、收入总额及税前利润数据如下: 鉴于2011年第一季度税前利润继续下滑,万利家具
万利家具公司为中档卧室家具生产企业,成立于1995年,并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。万利家具公司2005年至2010年间分店数量、职工人数、收入总额及税前利润数据如下: 鉴于2011年第一季度税前利润继续下滑,万利家具
admin
2019-04-10
76
问题
万利家具公司为中档卧室家具生产企业,成立于1995年,并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。万利家具公司2005年至2010年间分店数量、职工人数、收入总额及税前利润数据如下:
鉴于2011年第一季度税前利润继续下滑,万利家具公司董事会于2011年5月召开扩大会议,销售总监张林、设计师与采购总监李工、财务总监王农等均参加了会议。
在讨论到万利家具公司未来发展时,张林认为,万利家具公司2011年度第一季度每件家具的税前边际贡献已经降至最低水平,建议采取措施增加销量。采取的措施包括扩大产能并降价,如果可能还可以进军客户众多的低档卧室家具市场。
王农不同意张林进军低档卧室家具市场的建议,认为该成本领先战略不能解决万利家具公司所面临的问题。王农建议继续采取有效措施发展公司现有的中档目标客户群,并力争增加边际贡献。
李工同意王农的看法。李工还建议委托国外顶级设计师设计多种类型的卧室家具,采取包括在高级时尚杂志刊登广告等更有效的销售推广措施,以此进军高档卧室家具市场。同时,改造现有生产线,考虑生产具有特色主题的家具以及与家具相关的附带装饰物品,并接受客户订制家具生产。
董事会对张林、王农和李工的建议进行了深入的讨论,但未能达成共识。
要求:
简要分析万利家具公司做出战略选择应当考虑的关键因素。
选项
答案
万利家具公司需要分析企业自身具有的优势和劣势,面临的机会和威胁。并考虑战略的适宜性的分析的相关因素: ①维持市场份额,即企业在所处的某一市场中维持现有的市场份额。 ②市场扩张,即企业在所处的某一市场中增加市场份额时。 ③市场紧缩,即企业在所处的某一市场中减少市场份额时。 ④内部发展,即企业在不收购其他企业的情况下来实现扩张。 ⑤兼并发展,即企业通过收购或合并来实现扩张。 ⑥联合发展和战略联盟,即企业与其他企业通过合作来实现扩张。
解析
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公司战略与风险管理题库注册会计师分类
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公司战略与风险管理
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