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简述开场陈述的主要内容。
简述开场陈述的主要内容。
admin
2019-07-10
52
问题
简述开场陈述的主要内容。
选项
答案
所谓开场陈述,即双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则,开场陈述的重点是己方的利益,但它不是具体的,而是原则性的。 陈述的内容通常包括以下几点:己方对问题的理解,即己方认为这次应涉及的问题;己方的利益,即己方希望通过谈判取得的利益;哪些方面对己方来讲是至关重要的;己方可向对方作出的让步和商谈事项;己方可以采取何种方式为双方共同获得利益做出贡献;己方的原则,包括双方以前合作的结果,己方在对方心中享有的信誉,今后双方合作中可能出现的良好机会或障碍等。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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