2003年某月,某行业协会下属的17家供货商联合向家乐福发难,要求家乐福砍掉某些不合理收费,否则他们将集体撤离家乐福。双方的谈判不欢而散。该行业协会说,一些供货商由于家乐福的高额进场费而造成亏损。 随后,来自北京、南京等地的部分供货商声援这家行业协会,家乐

admin2013-01-10  32

问题 2003年某月,某行业协会下属的17家供货商联合向家乐福发难,要求家乐福砍掉某些不合理收费,否则他们将集体撤离家乐福。双方的谈判不欢而散。该行业协会说,一些供货商由于家乐福的高额进场费而造成亏损。
随后,来自北京、南京等地的部分供货商声援这家行业协会,家乐福面临四面楚歌。
形成对比的是,世界最大的零售商沃尔玛对国内供货商一般只收几百元作为所谓的“进场费”,而且6月沃尔玛到北京开店时,向供应商公开承诺免收进场费。沃尔玛给人们留下印象最深的是它的整套先进、高效的物流和供应链管理系统。沃尔玛的管理模式已经跨越了企业内部管理和与外界“沟通”的范畴,形成了以自身为链主,链接生产厂商与顾客的全球供应链。
其创始人山姆沃尔顿有句话说:“供应链制胜的关键——永远都要比对手更好地控制成本”。
试剖析家乐福收取高额进场费的原因,并分析沃尔玛采取免费进场的有效手段。

选项

答案家乐福收取高额进场费的原因主要有: ①能够付得起高额进场费的生产商,在产品的信誉和质量上都有较好的保证。 ②家乐福作为全球范围的零售商,在市场上享有支配权,很多生产企业都十分期望能够人驻家乐福,以扩大销售额,因此家乐福想借用自身所拥有的这个优势,通过收取高额进场费来增加收入或是弥补成本。 ③家乐福与供应商没有形成供应链管理,而供应链管理又是以提高顾客满意度为目标的服务化管理方式,也就是说家乐福没有与合作的企业形成一体化的合作目标。供应链管理是面向顾客需求而形成的一种全新的管理模式,在供应链的节点上,企业与企业之间是一种协同性的合作管理,如果家乐福是面向顾客来经营企业的,自然就不会收取合作企业的高额进场费了。 沃尔玛采取免费进场的原因在于: ①沃尔玛是通过管理出效益和利润,而不是通过转嫁成本来实现利润的。 ②沃尔玛有高效的供应链管理系统,其早已把成本节省在供应链的各环节,凶为物流成本占商品成本的比重较大,所以通过物流环节控制成本的效果非常明显,从而为其产品创造了丰厚的利润。 ③沃尔玛的目标是鼓励更多的供应商与其合作,来带动销售量的增加,从而增加收入,这就是为什么沃尔玛采取免费进场方式吸引供应商的原因。

解析
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