企业设计销售队伍规模的方法包括( )。

admin2018-05-14 27

问题企业设计销售队伍规模的方法包括( )。

选项 A、销售百分比法
B、量力而行法
C、竞争对等法
D、分解法
E、工作量法

答案A,D,E

解析企业设计销售队伍规模通常有三种方法：(1)销售百分比法。企业根据历史资料，计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。(2)分解法。这种方法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小。(3)工作量法。确定一个销售代表每年可进行的平均访问数，通过总的年访问次数即可求得销售人员规模。

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工商管理学科综合水平

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