某生产化妆品的跨国公司，为使产品打进中国市场，在对中国市场进行深入调查分析后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市场，集中营销。由于化妆品市场竞争激烈，为使自己的产品获得稳定的销路，给消费者留下美好的印象，该公司着力培养自己产品的特色，决定采取差别化的产品策

admin2008-09-01 83

问题某生产化妆品的跨国公司，为使产品打进中国市场，在对中国市场进行深入调查分析后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市场，集中营销。由于化妆品市场竞争激烈，为使自己的产品获得稳定的销路，给消费者留下美好的印象，该公司着力培养自己产品的特色，决定采取差别化的产品策略以区别于其他竞争对手。为此，他们在产品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服务体系，并且在产品的标识、文字和视听媒体方面做文章，取得很好的效果。几年后，该公司在中国市场上取得良好的业绩，销售增长串、相对市场占有率均较高。公司不断加大投入，以维持公司的市场地位。各大媒体对该公司也给予了密切关注。当有记者问起该公司的成功秘诀时，公司销售总监认为两点很重要，首先观念上，公司注重生产经营那些“顾客需要的，企业擅长的，符合社会整体利益的产品”，企业要有社会责任；其次调整了企业销售策略，从原来商家到企业订货的销售方式，改变为投巨资直接建立化妆品专卖店，在过去几年内在全国建立了300多家专卖店。根据上述资料，回答下列问题：

选项 A、密集单一
B、有选择的专门化
C、产品专门化
D、市场专门化

答案A

解析该公司在做了市场细分后，选择城市白领女性群体作为目标市场，进行集中营销，取得成功。这是集中市场营销方式，一般为资源有限的小企业或者初次进入市场的大企业所采用。子企业选择得当，可以获得较高的投资收益率，否则，因为目标市场比较窄，风险较大。

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________，孤城遥望玉门关。

与胃后壁毗邻的器官有

某女，26岁，2周前发生抽搐，性格改变，双手关节及双踝关节肿痛，双手上举及双腿下蹲后立起无力。查体示：双下肢水肿，记忆力下降，血WBC2.0×109／L，尿Pro(+++)，RBC(++)，AST452U／L，ALT238U／L、CK826U／L，

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临床上进行根管治疗时，根管和髓室分界最不清楚的牙是

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下列说法正确的是()。

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如果企业欲购买的产品处于卖方市场状态，则该企业为此进行商务谈判时，应采取的谈判策略是( )。

________，孤城遥望玉门关。

与胃后壁毗邻的器官有

某女，26岁，2周前发生抽搐，性格改变，双手关节及双踝关节肿痛，双手上举及双腿下蹲后立起无力。查体示：双下肢水肿，记忆力下降，血WBC2.0×109／L，尿Pro(+++)，RBC(++)，AST452U／L，ALT238U／L、CK826U／L，

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临床上进行根管治疗时，根管和髓室分界最不清楚的牙是

血管紧张素转换酶抑制剂最适用的临床情况是

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