2. 自考
  3. 简述短期销售收益最大化理论。

简述短期销售收益最大化理论。

admin2014-10-31  31
问题 简述短期销售收益最大化理论。
选项
答案在替代短期利润最大化的所有理论中最著名的理论也许是20世纪50年代发展的销售收益最大化理论。这个理论认为经营者的经营目标是使得厂商的短期销售收益最大化。 不同于长期利润理论，经营者至少在短期内容易发现实现销售收益最大化的价格和产量。当然，当厂商达到销售收益最大化时，利润未必最大化。一般说来，销售收益最大化的产量大于利润最大化的产量，销售收益最大化的价格低于利润最大化的价格。 经营者为什么要使得他们的销售收益最大化而不是利润最大化呢?判定一个经理是否成功的标志常常是销售额，特别是对销售经理的判定。销售量也是一个标志厂商健康状态的晴雨表。经理的薪水、权力和声誉可能直接取决于销售额。这样，销售收益最大化就可能超越了利润最大化而成为厂商占统治地位的目标，特别是对于那些销售部占统治地位的厂商而言更是如此。这个时候，虽然厂商仍然要获得足够的利润，但是，这个利润只要让股东高兴就行了。因此，厂商的行为使得他们像利润的适度化者而不是最大化者。
解析
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