简述短期销售收益最大化理论。

admin2014-10-31 85

问题简述短期销售收益最大化理论。

选项

答案在替代短期利润最大化的所有理论中最著名的理论也许是20世纪50年代发展的销售收益最大化理论。这个理论认为经营者的经营目标是使得厂商的短期销售收益最大化。不同于长期利润理论，经营者至少在短期内容易发现实现销售收益最大化的价格和产量。当然，当厂商达到销售收益最大化时，利润未必最大化。一般说来，销售收益最大化的产量大于利润最大化的产量，销售收益最大化的价格低于利润最大化的价格。经营者为什么要使得他们的销售收益最大化而不是利润最大化呢?判定一个经理是否成功的标志常常是销售额，特别是对销售经理的判定。销售量也是一个标志厂商健康状态的晴雨表。经理的薪水、权力和声誉可能直接取决于销售额。这样，销售收益最大化就可能超越了利润最大化而成为厂商占统治地位的目标，特别是对于那些销售部占统治地位的厂商而言更是如此。这个时候，虽然厂商仍然要获得足够的利润，但是，这个利润只要让股东高兴就行了。因此，厂商的行为使得他们像利润的适度化者而不是最大化者。

解析

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经济学（二）

经管类

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简述短期销售收益最大化理论。

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国外营销学界研究表明：如果顾客在银行享受4种或者4种以上的服务，那么银行留住顾客的概率将是______左右。()

企业可采取以下方法来寻找、发现市场机会：(1)_____。(2)_。(3)_______。

某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售“净雅”电热茶炉，这种目标市场的选择模式属于()

产品生命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的全部过程。产品生命周期可分、、、4个阶段，这一过程可用曲线来表示，称为产品生命周期曲线。

下列哪项不属于企业电子商务战略框架?

目前，推动移动电子商务发展的技术不断涌现，主要包括无线应用协议(WAP)、移动IP技术、______、通用分组无线业务(GPRS)、移动定位系统(MPS)、第三代移动通信系统(3G)、第四代移动通信系统(4G)等。

()被看作是对传统的二八定律的颠覆。

5岁女童，2周前有咽扁桃体炎，近日因眼睑浮肿来医院就诊，以急性肾小球肾炎收入院，其前驱感染的病原体是

A．β2受体激动剂B．β2受体阻断剂C．抗胆碱能药D．糖皮质激素E．肥大细胞膜稳定剂沙丁胺醇属于

关于高动力循环状态的病理生理改变，不正确的是

下列关于机电工程施工组织设计的审核及批准，说法正确的是()。

同业拆借市场最重要的交易对象是银行间存款。()

幼儿园和小学双方都把培养儿童的________作为衔接工作的着眼点，共同创造合理的过渡期的外部教育环境与条件，搞好衔接工作。

我国古代司法中，当法无明文规定时，有“举重以明轻”的做法，这种做法()。

某计算机系统，它的FCB占64B，一个磁盘块的大小为1KB，采用1级目录，假定文件目录中有3200个目录项，则查找一个文件平均启动盘块的次数是()。

当客观上不存在刺激的梯度变化时，人们也能在一片同质的视野中看到轮廓，这种轮廓叫()

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()被看作是对传统的二八定律的颠覆。

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A．β2受体激动剂B．β2受体阻断剂C．抗胆碱能药D．糖皮质激素E．肥大细胞膜稳定剂沙丁胺醇属于

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