简述短期销售收益最大化理论。

admin2014-10-31 24

问题简述短期销售收益最大化理论。

选项

答案在替代短期利润最大化的所有理论中最著名的理论也许是20世纪50年代发展的销售收益最大化理论。这个理论认为经营者的经营目标是使得厂商的短期销售收益最大化。不同于长期利润理论，经营者至少在短期内容易发现实现销售收益最大化的价格和产量。当然，当厂商达到销售收益最大化时，利润未必最大化。一般说来，销售收益最大化的产量大于利润最大化的产量，销售收益最大化的价格低于利润最大化的价格。经营者为什么要使得他们的销售收益最大化而不是利润最大化呢?判定一个经理是否成功的标志常常是销售额，特别是对销售经理的判定。销售量也是一个标志厂商健康状态的晴雨表。经理的薪水、权力和声誉可能直接取决于销售额。这样，销售收益最大化就可能超越了利润最大化而成为厂商占统治地位的目标，特别是对于那些销售部占统治地位的厂商而言更是如此。这个时候，虽然厂商仍然要获得足够的利润，但是，这个利润只要让股东高兴就行了。因此，厂商的行为使得他们像利润的适度化者而不是最大化者。

解析

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经济学（二）

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简述短期销售收益最大化理论。

经济学（二）

经管类

对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是()

产品销售的时间序列，可以分成四个组成部分：趋势、周期、季节和不确定事件。其中，人口、资本积累、技术发展等方面共同作用的结果的是()

根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会()

通用电气公司法用_______来对企业的战略业务单位加以分类和评价。()

企业实现多元化增长的原因有哪些？

(2005年04月)某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在其目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于___________。

下列属于新产品类型的有()

企业进行效率控制时经常采用的方法有4种：、、、。

在人口状态既定的条件下，市场的大小直接取决于()

市场营销的特征是什么?

男性，39岁，反复发作性头痛、心悸、出汗3年，再次发作1h急诊入院。检查发现面色苍白，血压200/130mmHg，心率136/min。若患者测血压持续在200/130mmHg，下列哪项检查对诊断有帮助

患者，女，31岁。平日怕冷，手脚冰凉，面色晦暗，经来无期，现淋漓日久不净，色淡，质清稀，伴腰膝酸软，精神萎靡，小便清长，舌淡黯，苔白润，脉沉细无力。该患者治疗宜首选的方剂是

根据《药品管理法》第76条第1款的规定，从事生产、销售假药的企业或者其他单位，其

(2009年)如图6．8—2所示轮系中，z1＝20，z2＝30，z3＝80，设图示箭头方向为正向(齿轮1的转向)，则传动比i1H的值为()。

人力资源的主观因素不包括()。

工程施工过程中应当采取消防安全措施，下列说法中错误的是()。

银行对一年未发生收付活动的单位银行结算账户，直接通知单位自发出通知之日起30日内办理销户手续，逾期视同自愿销户。()

能够决定国家助学贷款中风险补偿金多少的因素有()。

TheUseofChildren’sLiteratureinEnglishTeachingI.Acase:the【T1】inchildren’sliteraturehelpingthemlearnEnglishin【

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对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是()

产品销售的时间序列，可以分成四个组成部分：趋势、周期、季节和不确定事件。其中，人口、资本积累、技术发展等方面共同作用的结果的是()

根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会()

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企业实现多元化增长的原因有哪些？

(2005年04月)某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在其目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于___________。

下列属于新产品类型的有()

企业进行效率控制时经常采用的方法有4种：__________、__________、__________、__________。

在人口状态既定的条件下，市场的大小直接取决于()

市场营销的特征是什么?

男性，39岁，反复发作性头痛、心悸、出汗3年，再次发作1h急诊入院。检查发现面色苍白，血压200/130mmHg，心率136/min。若患者测血压持续在200/130mmHg，下列哪项检查对诊断有帮助

患者，女，31岁。平日怕冷，手脚冰凉，面色晦暗，经来无期，现淋漓日久不净，色淡，质清稀，伴腰膝酸软，精神萎靡，小便清长，舌淡黯，苔白润，脉沉细无力。该患者治疗宜首选的方剂是

根据《药品管理法》第76条第1款的规定，从事生产、销售假药的企业或者其他单位，其

(2009年)如图6．8—2所示轮系中，z1＝20，z2＝30，z3＝80，设图示箭头方向为正向(齿轮1的转向)，则传动比i1H的值为()。

人力资源的主观因素不包括()。

工程施工过程中应当采取消防安全措施，下列说法中错误的是()。

银行对一年未发生收付活动的单位银行结算账户，直接通知单位自发出通知之日起30日内办理销户手续，逾期视同自愿销户。()

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