(2015年)东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司

admin2019-04-10 33

问题 (2015年)东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。
  东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1 000万元至3 000万元的客户，给予50万元的赊销额度；对于资产额在3 000万元至1亿元的客户，给予100万元的赊销额度；对于资产额在l亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。公司对销售程序作出如下规定：
  (1)客户申请赊销额度时，需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不得变更。销售部负责客户信用档案的管理，对于重要客户的资信材料一般情况下不得变更。同时，对于所有客户都建立严格的信用保证制度。
  (2)重大的销售业务须由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。
  (3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
  要求：
根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析东方公司制订赊销政策所防范的主要风险。

选项

答案根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，东方公司赊销业务需防范的主要风险是：客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。由于东方公司产品供大于求，制订赊销政策是为了掌握销售主动权，吸引客户，防范“因销售政策和策略不当、市场预测不准确或销售渠道管理不当等可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继”的风险。

解析

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公司战略与风险管理

注册会计师

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注册会计师

以下属于最简单的静态组织的是()。

以下属于竞争战略范畴的是()。

下列有关货币远期市场与期货市场的表述中，正确的是()。

某企业集团的下列业务单位中，适合选择成本领先战略的有()。

下列关于企业资源的表述中，正确的有()。

下列说法中，正确的是()。

关于肺癌术后并发症的描述正确的是【】

颅脑横断位平扫，对前、中、后颅凹显示最理想的基线是

[2016年第12题]微分方程y"一2y’+y=0的两个线性无关的特解是()。

水泵设备开箱检查合格，水泵安装后的施工工序有()。

盾构法的主要施工步骤包括()。

工程项目的安全检查的注意事项包括()。

超限额报告的内容有()。

个人理财业务提供的服务或产品中，收益和风险全部由客户承担的是()。

(2011年河北)下列依次填入横线处的词语，恰当的一组是()。①小说中的典型形象虽然有生活的_，但仍属于虚构的形象。②出了差错，要多从自己身上找原因，不要老是埋怨别人，_责任。③正确与错误之间

WhichofthefollowingitalicizedphrasesindicatesPURPOSE?

公司战略与风险管理

注册会计师

以下属于最简单的静态组织的是()。

以下属于竞争战略范畴的是()。

下列有关货币远期市场与期货市场的表述中，正确的是()。

某企业集团的下列业务单位中，适合选择成本领先战略的有()。

下列关于企业资源的表述中，正确的有()。

下列说法中，正确的是()。

关于肺癌术后并发症的描述正确的是【】

颅脑横断位平扫，对前、中、后颅凹显示最理想的基线是

[2016年第12题]微分方程y"一2y’+y=0的两个线性无关的特解是()。

水泵设备开箱检查合格，水泵安装后的施工工序有()。

盾构法的主要施工步骤包括()。

工程项目的安全检查的注意事项包括()。

超限额报告的内容有()。

个人理财业务提供的服务或产品中，收益和风险全部由客户承担的是()。

(2011年河北)下列依次填入横线处的词语，恰当的一组是()。①小说中的典型形象虽然有生活的_______，但仍属于虚构的形象。②出了差错，要多从自己身上找原因，不要老是埋怨别人，_______责任。③正确与错误之间

WhichofthefollowingitalicizedphrasesindicatesPURPOSE?

(2011年河北)下列依次填入横线处的词语，恰当的一组是()。①小说中的典型形象虽然有生活的_，但仍属于虚构的形象。②出了差错，要多从自己身上找原因，不要老是埋怨别人，_责任。③正确与错误之间