通信企业进行市场定位的步骤有哪些?

admin2017-11-09 45

问题通信企业进行市场定位的步骤有哪些?

选项

答案通信企业进行市场定位有四个步骤：①识别潜在的竞争优势；②选择竞争优势；③确定整体定位策略；④沟通并传达选定的定位。

解析本题考查市场定位的步骤。
产品市场定位的主要任务就是通过集中企业的若干竞争优势，将自己的产品与企业竞争者的产品区别开来，产品市场定位是一个企业明确其潜在竞争优势，选择相对竞争优势以及独特竞争优势的过程。企业产品的市场定位可以通过四个步骤实现。
①识别潜在的竞争优势。
对通信企业来说，赢得和保持顾客的关键在于，比竞争对手更好地理解顾客的需要和购买过程，并向他们提供更多的价值，如更低的价格和更好的售后服务。
②选择适当的竞争优势。
拥有一种或多种潜在的竞争优势，企业要从中做出选择，确定以其中一个或几个竞争优势作为市场定位的基础。
③确定整体的定位策略。
在识别和选择可能的竞争优势基础上，企业应根据消费者的期望利益和竞争对手的策略,确定自己的整体定位策略。
④沟通并传达选定的定位。
企业把自己对于产品的定位，通过市场营销的组合要素，传达给消费者，让消费者喜欢并且认可。把营销组合与市场定位相结合，企业需要从营销途径、环节等各方面进行配合。

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