首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
我国某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局。我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A
我国某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局。我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A
admin
2019-07-10
91
问题
我国某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局。我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。
请分析以下问题:
谈判中如何打破僵局?结合案例分析。
选项
答案
打破僵局的做法常有以下五种。 ①采取横向式的谈判。把谈判的面撒开,先撇开争执的问题,再谈另一个问题,而不是盯住一个问题不放,不谈妥誓不罢休。 ②改期再谈。谈判中,往往会出现严重僵持,致使谈判无法继续的局面。这时候可以共同商定休会,并商定再次谈判的时间、地点。但在休会之前,务必向对方重申己方的意见,引起对方的注意,使对方有充裕的时间进行考虑。 ③改变谈判环境与气氛。谈判气氛紧张,易使谈判人员产生压抑、沉闷,甚至烦躁不安的情绪。作为东道主可以组织谈判双方搞一些松弛的活动,例如游览观光、文娱活动等,使紧张的神经得到缓解。这当中,谈判双方可以不拘形式地就某些僵持问题继续交换意见,在融洽轻松的气氛中消除障碍,使谈判出现新转机。 ④叙旧情,强调双方共同点。这是通过回顾双方以往的合作历史,强调和突出共同点和以往合作的成果,以此来削弱彼此的对立情绪,达到打破僵局的目的。 ⑤更换谈判人员或者由领导出面调解。谈判中出现了僵局,经多方努力仍无效果时,可以征得对方同意,及时更换谈判人员。这是一种迫不得已的、被动的做法,必须慎重使用。必要时,可请企业的领导出面,因势利导,以表明对谈判局势的关注,也可以达到消除僵局的效果。 本案例中,中方代表为了打破僵局,也为了摆脱被动局面,于是与另外一家企业接触,并且向A公司透露一些信息,通过这种方式刺激A公司,最后A公司无法顶住合同的诱惑,又主动回到谈判桌,并且接受了价格下调的谈判结果。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/q86R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
领导者对待下属应有的态度主要有
决策民主化和科学化的外在表现和核心内容是
达到领导目标的手段是
领导者运筹时间的艺术要点主要包括
领导者直接有效地指挥下级的数量是指
竞争上岗适用于选拔任用()
背景材料:芬兰人在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节,表示对客人的欢迎,对此是不能拒绝的,因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。问题:(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?
国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是()
让步型谈判又称为()
在国际商务谈判中,两种典型的报价战术是西欧式报价和()
随机试题
免疫缺陷病的共同临床特点是
下列哪一项是关于基牙条件的叙述,错误的是
按工程管线输送方式将城市工程管线分为()两类。
下列关于杜邦分析体系的说法中,不正确的是()。
如果母公司与子公司所采用的会计政策出现重大差异,注册会计师应当提请母公司在编制合并会计报表时对母公司会计报表进行必要的调整。( )注册会计师B对Y公司2005年会计报表出具了带强调事项段的无保留意见的审计报告,强调事项段披露“贵公司对2005年12月
下图是根据甲、乙、丙三地各月平均气温和各月平均降水量所作的区间统计图,读图完成下面各题。丙地的气候类型可能是()。
世界贸易组织的各项协议所涉及的领域不包括()。
谈谈梁启超对中国新闻事业的贡献。(复旦大学2010年研)相关试题:(1)简述梁启超对新闻事业的贡献。(简答题,复旦大学2020年研)(2)简述梁启超的办报活动。(简答题,华中师大2020年研)(3)评述梁启超一生的办报活动及新闻思想。(南京师大20
据报道,美国加州大学研究人员设计出一种能控制光线运行方向的材料,这项重大突破使长期存在于科幻小说中的“隐形衣”梦想有可能变为现实。这启示我们()
设f(x)连续,φ(x)=∫01f(xt)dt,且=A.求φ′(x),并讨论φ′(x)在x=0处的连续性.
最新回复
(
0
)