(2011年单项选择第40题)在商务谈判中,有效的提问可以引导对方不断进行思考。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于( )。

admin2011-08-29  1

问题 (2011年单项选择第40题)在商务谈判中,有效的提问可以引导对方不断进行思考。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于(     )。

选项 A、证实性提问
B、引导式提问
C、封闭型提问
D、坦诚式提问

答案C

解析 提问的方式包括:证实性提问、引导式提问、坦诚式提问、探询性提问、封闭型提问。证实性提问是把对方所说的话重新措辞后,再向对方提出,以期得到对方的证实或补充。引导式提问是为引导对方的思维,赞同己方的反应,提出对答案具有强烈暗示性的问题。坦诚式提问是为制造某种和谐的会谈气氛,当对方陷入困境或者有为难之处时,提出一些推心置腹的友好性问题。探询性提问是不要求对方给予肯定或否定回答,而采用选择疑问的方式发问。封闭型提问是为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式。
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