高露洁和佳洁士两大品牌在口腔卫生清洁用品市场一直是激烈竞争的“死对头”，往往佳洁士一推出新的产品和营销方式，高露洁立刻针对性地推出产品来与之抗衡。佳洁士牙膏在新产品上市时期往往采用高端价位，但在高露洁推出竞争产品时立刻大幅度降低产品的定价，从而争取更多的市

admin2014-05-28 51

问题高露洁和佳洁士两大品牌在口腔卫生清洁用品市场一直是激烈竞争的“死对头”，往往佳洁士一推出新的产品和营销方式，高露洁立刻针对性地推出产品来与之抗衡。佳洁士牙膏在新产品上市时期往往采用高端价位，但在高露洁推出竞争产品时立刻大幅度降低产品的定价，从而争取更多的市场份额。佳洁士的广告语是：让个人形象更健康、自信。高露洁的广告语是：有益于牙龈健康。
在本案例中，高露洁主要采取的是( )的定位方式。

选项 A、价格定位
B、功效定位
C、市场领导者定位
D、市场跟进者定位

答案D

解析首先排除C，市场领导者定位在案例中并未能体现。价格定位和功效定位在案例中都有所侧重。价格定位是把产品价格定位在适当的范围或位置上，使其与同类产品更具竞争力。佳洁士牙膏在新产品上市时期往往采用高端价位，但在高露洁推出竞争产品时立刻大幅度降低产品的定价，从而争取更多的市场份额。而功效定位是在广告中突出产品的特定功效，使其与同类产品产生区别，高露洁的广告语“有益于牙龈健康”也体现了功效定位的方式。但归根结底，高露洁做出来的每一步都是跟随竞争对手佳洁士而采取的措施，往往佳洁士一推出新的产品和营销方式，高露洁立刻针对性地推出新的产品和营销方式来与之抗衡。佳洁士采取高价，高露洁就推出低价；佳洁士广告宣传采取情感诉求，高露洁即采取理性诉求，高露洁完全是把自己放在了一个市场跟进者位置。故正确答案选D。

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