2. 自考
  3. 根据不同的分类依据，请分别论述国际市场分销渠道模式的种类。

根据不同的分类依据，请分别论述国际市场分销渠道模式的种类。

admin2019-07-23  42
问题 根据不同的分类依据，请分别论述国际市场分销渠道模式的种类。
选项
答案根据不同的分类依据，国际市场分销渠道模式可分为以下几种。 (1)根据生产商和终端消费者的距离划分为直接渠道与间接渠道、短渠道与长渠道。 ①直接渠道。直接渠道是指产品不经过任何中间商，而是由生产者将其产品直接销售给国外用户。 ②间接渠道。间接分销渠道是指产品必须经过中间商销售给国际市场终端消费者的销售模式。 ③长渠道。长渠道是指拥有两层或两层以上中间环节的分销渠道。 ④短渠道。短渠道是指没有中间环节或只有一层中间环节的分销渠道。 (2)根据同一层级上中间商数量划分为广泛型分销渠道、专门型分销渠道和选择型分销渠道。 ①广泛型分销渠道。广泛型分销渠道又称密集型分销渠道，是指生产商在同一渠道层级上使用尽可能多的中间商销售产品，对中间商的国别、地位、经营性质、经营能力等要素要求比较宽松。 ②专门型分销渠道。专门型分销渠道又称独家分销渠道，是指在某一个特定的市场上，只选择一个中间商销售其产品，并给予该中间商独家经营权。 ③选择型分销渠道。选择型分销渠道是指在特定市场上选择少数几家达到生产商标准的中间商来销售产品。 (3)根据产品类型划分为消费品分销渠道模式和工业品分销渠道模式。 ①消费品分销渠道模式。由消费品销售的特点决定了在不同国家或地区营销模式的不同，总体上有五种模式：生产者——消费者、生产者——零售商——消费者、生产者——批发商——零售者——消费者、生产者——经销商或代理商——零售商——消费者、生产者——经销商或代理商——批发商——零售商——消费者。 ②工业品分销渠道模式。基本模式有三种：生产商——用户、生产商——批发商——用户、生产商——经销商或代理商——用户。 (4)根据在目标市场国是否和本国分销渠道模式一致划分为标准化分销渠道模式和多样式分销渠道模式。 ①标准化分销渠道模式。企业在不同目标市场国采用统一的分销模式，营销人员拥有经验，熟悉原有的渠道模式，省去了重新学习的时间和精力，从而提高营销的效率。 ②多样式分销渠道模式。企业根据不同目标市场国的渠道结构、市场竞争特点，以及企业自身的优劣势，采用适应目标市场国具体情况的分销渠道模式。
解析
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