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制造商和中间商结成合作伙伴,风险共当、利益共享等是间接激励中的( )方法。
制造商和中间商结成合作伙伴,风险共当、利益共享等是间接激励中的( )方法。
admin
2017-07-15
45
问题
制造商和中间商结成合作伙伴,风险共当、利益共享等是间接激励中的( )方法。
选项
A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理
B、帮助零售商进行零售终端管理
C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D、伙伴关系管理
答案
D
解析
间接激励:通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。通常有以下几种形式:(1)帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理。(2)帮助零售商进行零售终端管理:通过定期拜访,帮助零售商整理货架,设计商品陈列形式。(3)帮助经销商管理其客户往来,加强经销商的销售管理工作。(4)伙伴关系管理:制造商和中间商结成合作伙伴,风险共当,利益共享。
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