制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当、利益共享等是间接激励中的( )方法。

admin2017-07-15 73

问题制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当、利益共享等是间接激励中的( )方法。

选项 A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
B、帮助零售商进行零售终端管理
C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D、伙伴关系管理

答案D

解析间接激励：通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。通常有以下几种形式：(1)帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理。(2)帮助零售商进行零售终端管理：通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列形式。(3)帮助经销商管理其客户往来，加强经销商的销售管理工作。(4)伙伴关系管理：制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当，利益共享。

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