首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
区分利益、事项和方案的必要性:
区分利益、事项和方案的必要性:
admin
2019-06-01
75
问题
区分利益、事项和方案的必要性:
选项
答案
当谈判者相互之间存在着利益差异时,会出现任何一方都不愿意赞同对方在所议事项上提出的方案,这种情况的出现,将使谈判很难继续进展下去。当谈判所议事项、方案与谈判各方隐含的利益不相匹配时,将事项、方案与其背后的利益区别开来,将注意力集中于利益而非事项或方案上,更好地理解彼此的问题并找出创造性的解决问题的方法是非常重要的。这就是费舍尔和尤瑞所提出的谈判的一个普遍法则:焦点集中于利益而非方案。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/qVFR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
诺思指出,理解制度结构的两个主要基石是()
按照里格斯的看法,棱柱社会还有三个重要的独特的特征,即:异质性、形式主义和______。
西蒙把来自决策环境的刺激区分为首次刺激和()
简述利益集团对决策过程产生影响的方式。
泰罗将确立一种所需科学和计划的工作赋予了()
布坎南认为的政府机构工作低效率的原因不包括()
根据法约尔法则,企业越大,越是起主导作用的是_________。
我国最早的独立而自成体系的行政法典形成于()
简述管理心理学的内容体系。
随机试题
经统计,某机械厂10年中发生了1649起可记录意外事件。根据海因里希法则,该厂发生的1649起可记录意外事件中伤亡的人数可能是()。
潮气量增加(其他因素不变)时,下列项目中将增加的是
认识资本化率的重要性,能使估价人员对资本化率的选取抱着()的态度。正是由于对资本化率选取的精度要求很高,使得许多估价人员明知收益法是一种理论充分、普遍适用于收益性房地产估价的方法,但往往不敢贸然采用。
不适合焊接薄板的焊接方式是()。
大连中石油国际储运有限公司保税区油库由中国联合石油有限责任公司和大连港合资建设。油库一、二期共设20个原油贮罐(17个10万m3储罐,3个5万m3储罐),总储量为185万m3。该单位东侧为大连港罐区,总储量为132.45万m3(12个10万m3原油储罐和大
我国第一颗人造地球卫星于1970年发射,标志着我国成为继苏联之后世界上第二个用自制火箭发射国产卫星的国家。()
个体经济和私营经济的发展是社会主义现代化建设必不可少的组成部分。( )
造成城市白领们“亚营养”危机的原因之一,是他们长期在外就餐且通常凑合应付,这样容易导致某种营养素的__________,并使他们在不知不觉中养成多油、高糖、高盐等__________膳食习惯。依次填入画横线部分最恰当的一项是()。
Hitsongsarebigbusiness,sothereisanincentiveforcomposerstotrytoteaseoutthoseingredientsthatmightincreasethe
WaterprojectsintheUnitedStatesgainedanewrationaleinthe1930sasthenationsuffereditsworsteconomicdepressionan
最新回复
(
0
)