首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
区分利益、事项和方案的必要性:
区分利益、事项和方案的必要性:
admin
2019-06-01
53
问题
区分利益、事项和方案的必要性:
选项
答案
当谈判者相互之间存在着利益差异时,会出现任何一方都不愿意赞同对方在所议事项上提出的方案,这种情况的出现,将使谈判很难继续进展下去。当谈判所议事项、方案与谈判各方隐含的利益不相匹配时,将事项、方案与其背后的利益区别开来,将注意力集中于利益而非事项或方案上,更好地理解彼此的问题并找出创造性的解决问题的方法是非常重要的。这就是费舍尔和尤瑞所提出的谈判的一个普遍法则:焦点集中于利益而非方案。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/qVFR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
“综视决策模式”的创始人为()
西蒙认为动机的结果,决策的价值前提是()
在卡斯特为适于各种类型的组织所下的一般概念模型中,“处于社会关系中的人们”对应于()
西蒙给组织结构中的上司所分配的一系列重要功能不包括()
泰罗将确立一种所需科学和计划的工作赋予了()
(2010年10月)按照常规的概念,管理阶层的主要任务就是按照组织的要求来利用人的能力。麦格雷戈把这一概念简称为_________。
案例:根据公司董事会制定的最新的发展战略,公司领导决定进行一次大规模的招聘,为公司的未来发展储备人才,尤其是计算机、市场营销等专业人才。人力资源部经理王希根据他与应聘人员短暂的几分钟面谈得出个人判断并以此来选聘应征者。在这个简短的会谈之前,王希
下列各项终端陈列的做法中,体现了信息传递的有()
下列各项终端陈列的做法中,体现了信息传递的有()
随机试题
以下不属于组织文化的是()
芽孢与细菌生存有关的特性是
B公司今年的资料如下:资料一:假设不存在优先股,发行在外普通股的加权平均数为500万股。资料二:公司上年销售净利率为16%,总资产周转率为0.5次,权益乘数为2.2,净资产收益率为17.6%。要求:计算今年的总资产
根据公司法律制度的规定,下列关于分公司的表述中,正确的有()。
教育法是调整教育关系的法律规范的总和。()
甲、乙、丙三个学生分别戴着三种不同颜色的帽子,穿着三种不同颜色的衣服去参加大运会志愿者服务活动。已知:(1)帽子和衣服的颜色都只有红、黄、白三种;(2)甲没戴红帽子,乙没戴黄帽子;(3)戴红帽子的学生没有穿白衣服;(4)戴黄帽子的学生穿着红衣服;(5)乙没
国际货币基金组织的准货币层次包括()
采用RSA算法,网络中N个用户之间进行加密通信,需要密钥个数是()。
在数据库的三级模式结构中,描述数据库中全体数据的全局逻辑结构和特征的是()。
A、Byreadjustingthetransportationchargesandofferingsubsidies.B、Byreducingtaxesandofferingsubsidies.C、Byreadjusting
最新回复
(
0
)