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  3. 农夫山泉公司的广告“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这样的广告语深入人心。请你分析这些广告语的特点。(人大2014年研)

农夫山泉公司的广告“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这样的广告语深入人心。请你分析这些广告语的特点。(人大2014年研)

admin2021-11-30  71
问题 农夫山泉公司的广告“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这样的广告语深入人心。请你分析这些广告语的特点。(人大2014年研)
选项
答案(1)广告词“农夫山泉有点甜”的特点。 中文有“甘泉”一词，意为甜美的水。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇聚而来的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。因此，“甜”可以说是农夫山泉这一产品的卖点。以口感承诺来体现差异化诉求，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，为农夫山泉成功建立了记忆点。 ①独特性。当别的同类产品在表现各自如何卫生、高科技、时尚时，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，广告语“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同，让电视机前的消费者感到耳目一新，记忆深刻。 ②贴近性。农夫山泉的取水地——千岛湖，属于国家一级水资源保护区，水质纯净，入口甘甜。因此，广告语“有点甜”符合产品的特性，突出了产品的优良品质，用得恰当至极。 ③打动消费者。“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求。“有点甜”的广告语能让消费者感到农夫山泉是追求感觉甜美的产品，这是极难抵挡的诱惑。农夫山泉用诱惑力赢得消费者的购买力。 ④打好感性诉求这张牌。“农夫山泉有点甜”这句广告语采取感性诉求的方式，向消费者传之以情、以情动人，通过简单的广告语打动消费者的情感，为农夫山泉树立了良好的品牌形象。 ⑤广告语亲切动人，便于识记。“农夫山泉有点甜”包含了汉语的押韵技巧，读来朗朗上口，便于记忆。另外，农夫山泉长时间采用此广告语体现了广告活动的连续性，使消费者一看到这句广告语就能立刻想起农夫山泉这个品牌。 (2)广告词“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的特点。 ①与产品完美结合。本次广告与之前农夫山泉一直传播的“水源地建厂，水源地灌装”完美结合，并进行了新的阐释——农夫山泉是健康的天然水，不是后续添加人工矿物质生产加工出来的。差异化策略让农夫山泉和竞争对手拉开了距离。 ②以独特的情感诉求迅速抓住消费者的眼球和消费心理。“我们只是大自然的搬运工”别出心裁，它不直接向消费者展示商品的基本属性，而是用“大自然的搬运工”这样朴素的广告语吸引消费者的眼球，迎合了消费者偏爱自然、保护环境的心理诉求。 ③以类似于公益广告的方式毫不掩饰地展现企业的社会责任感，为保护大自然摇旗呐喊，从而赢得消费者的青睐。同时也迎合了消费者对健康和安全的需求，将农夫山泉天然的产品属性传递给消费者，使农夫山泉与其他同类品牌区别开来，树立了农夫山泉良好的企业形象。 ④注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，体现了广告的“实用性”。农夫山泉一环扣一环的广告策略，让人领略了东方智慧的魅力。
解析
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