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自考
影响和改变谈判空间的因素有 ( )
影响和改变谈判空间的因素有 ( )
admin
2017-10-27
23
问题
影响和改变谈判空间的因素有 ( )
选项
A、谈判利益
B、谈判替代选择
C、潜在谈判协议
D、谈判的创造价值
E、谈判的索取价值
答案
A,B,C,D,E
解析
对于任何的谈判,利益提供了谈判的基础和手段;谈判的替代性选择决定了谈判可能达成协议的空间;潜在的谈判协议代表着谈判的潜力,进而它们都在影响和改变着谈判可能达成协议的空间;同时,谈判者的创造价值和索取价值的行为也在影响和改变着谈判空间。
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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