影响和改变谈判空间的因素有 ( )

admin2017-10-27  36

问题 影响和改变谈判空间的因素有    (    )

选项 A、谈判利益
B、谈判替代选择
C、潜在谈判协议
D、谈判的创造价值
E、谈判的索取价值

答案A,B,C,D,E

解析 对于任何的谈判,利益提供了谈判的基础和手段;谈判的替代性选择决定了谈判可能达成协议的空间;潜在的谈判协议代表着谈判的潜力,进而它们都在影响和改变着谈判可能达成协议的空间;同时,谈判者的创造价值和索取价值的行为也在影响和改变着谈判空间。
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