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阅读下列说明,回答问题,将解答填入答题纸的对应栏内。 【说明】 案例: A公司是最早介入网络营销的企业之一,A公司针对新上市的B手机开展了一次网络社区口碑营销,获得了巨大的成功,使B手机获得非常广泛的市场影响力。 精心的营销策划 A
阅读下列说明,回答问题,将解答填入答题纸的对应栏内。 【说明】 案例: A公司是最早介入网络营销的企业之一,A公司针对新上市的B手机开展了一次网络社区口碑营销,获得了巨大的成功,使B手机获得非常广泛的市场影响力。 精心的营销策划 A
admin
2020-05-31
80
问题
阅读下列说明,回答问题,将解答填入答题纸的对应栏内。
【说明】
案例:
A公司是最早介入网络营销的企业之一,A公司针对新上市的B手机开展了一次网络社区口碑营销,获得了巨大的成功,使B手机获得非常广泛的市场影响力。
精心的营销策划
A公司首先对国内目标用户的喜好进行了分析,得出B手机“超薄、炫酷”的外观及强大的功能对目标用户产生较强的吸引力,这些特点很容易以图片的方式直观体现在网络社区。A公司根据这些特点策划了以新品曝光为卖点的社区营销文案:“超炫B全图详解”和“新机谍报绝对真实,A公司新机B抢先曝光”两篇图文并茂的新品曝光文章,吸引了大量网友的眼球。
精准的传播载体和意见领袖的影响
A公司根据B手机的人群定位,进行了网络社区传播载体的选择,并根据人群定位及社区人气度进行相应级别划分,有针对性地对社区话题进行投放。因此B手机的社区推广活动瞄准日常生活中的意见领袖,他们的意见将会大大影响用户的购买决策。A公司在意见领袖密集的热门手机类论坛,投放了精心策划的营销文案,当网友参与到B手机的话题讨论中来,其实针对他们的营销活动就开始了。随着话题活动的升温,策划的话题文章也被大量转载,在互联网无限延伸的空间中,新品B影响的受众越来越多。
线上线下相结合
若是网络上获得了一定的影响力,但线下没有相应的结合,那么这种影响力就会逐渐消散。A公司通过立体的营销策略组合,实现了线上线下资源的有机整合,新品营销推广活动大获成功。
强有力的执行和严密的流程控制
在操作实施的过程中,该策划文案被传播至30多个论坛,其中部分论坛以置顶的方式在网络社区进行传播。A公司执行人员根据社区网友的互动和反馈,进行有针对性的话题引导,并保持与意见领袖的沟通,能够让话题更进一步的深入下去。同时对负面话题进行监控,及时进行危机公关,在活动结束后,对活动流量及反馈进行相应的分析和总结,这将有效地帮助A公司掌握消费者心理需求及市场发展趋势。
通过社区数据反馈,活动的营销效果是比较成功的,而通过成本分析,该营销方式的成本远低于传统方式。
结合案例材料分析,总结出网络社区营销的优势:
________________、________________、________________、________________、________________等。
选项
答案
广告投放精准 营销互动性强 口碑价值 营销可信度高 低成本 注:答案可互换
解析
社区营销提供一个企业主、用户之间平等对话、交流沟通的机会,这是社区营销的本质。网络社区在企业网络营销中发挥越来越重要的作用,网络社区营销的优势主要体现在以下几个方面:
(1)广告投放更加精确;
(2)营销互动性强;
(3)口碑价值;
(4)营销可信度增强:
(5)低成本。
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电子商务设计师下午应用技术考试
软考中级
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