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  3. 当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该（ ）

当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该（ ）

admin2020-08-20  57
问题 当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该（    ）
选项 A、只强调谈判标的在技术方面的优越性
B、只介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
C、先强调谈判标的在价格、销路方面的优势，然后适当地介绍谈判标的在技术方面的优越性
D、先强调谈判标的在技术方面的优越性、然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
答案D
解析 因为技术专家主要注重质量和售后服务，因此首先就应强调谈判标的在技术方面的优越性，使对方产生良好的“专业知觉”，然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势，以此弥补对方“专业知觉”的不足，这样才有可能使对方的知觉与实情一致，进而才有可能使谈判工作顺利地进行。故本题选择D。
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