当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该（）

admin2020-08-20 50

问题当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应该（）

选项 A、只强调谈判标的在技术方面的优越性
B、只介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
C、先强调谈判标的在价格、销路方面的优势，然后适当地介绍谈判标的在技术方面的优越性
D、先强调谈判标的在技术方面的优越性、然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势

答案D

解析因为技术专家主要注重质量和售后服务，因此首先就应强调谈判标的在技术方面的优越性，使对方产生良好的“专业知觉”，然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势，以此弥补对方“专业知觉”的不足，这样才有可能使对方的知觉与实情一致，进而才有可能使谈判工作顺利地进行。故本题选择D。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/rc6R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

0

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)