谈判班子的实力雄厚与否体现在哪些方面?

admin2019-07-15  22

问题 谈判班子的实力雄厚与否体现在哪些方面?

选项

答案谈判班子的实力雄厚与否体现在业务实力、社会地位、工作效率三个方面: (1)业务实力 业务实力是一次成功谈判所必需的基本要求。 (2)社会地位 社会地位反映了决策实力,一般而言,社会地位应遵循“对等原则”,即己方谈判班子成员的社会地位应与对方出场人员的级别相等,做到至少不低于对方人数的级别。当然,从谈判策略的角度,己方也可以充分发挥“主帅的地位效应”,使方主帅的级别高于对方。在这种情况下,随从人员的级别可适当调低,增加实务操作人员,加快工作进度,提高工作效率。 (3)工作效率 工作效率就是时间效率,是指班子的人力能适应谈判进度的要求。要根据谈判的工作量投入相应的人力;投入的人力能跟上谈判的进度,使“疲劳作战”、“车轮作战”也能应付自如。一个人才齐备、能够连续有效作战的班子才是一个实力班子。

解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/ru6R777K
0

最新回复(0)