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  3. 谈判班子的实力雄厚与否体现在哪些方面?

谈判班子的实力雄厚与否体现在哪些方面?

admin2019-07-15  43
问题 谈判班子的实力雄厚与否体现在哪些方面?
选项
答案谈判班子的实力雄厚与否体现在业务实力、社会地位、工作效率三个方面： (1)业务实力 业务实力是一次成功谈判所必需的基本要求。 (2)社会地位 社会地位反映了决策实力，一般而言，社会地位应遵循“对等原则”，即己方谈判班子成员的社会地位应与对方出场人员的级别相等，做到至少不低于对方人数的级别。当然，从谈判策略的角度，己方也可以充分发挥“主帅的地位效应”，使方主帅的级别高于对方。在这种情况下，随从人员的级别可适当调低，增加实务操作人员，加快工作进度，提高工作效率。 (3)工作效率 工作效率就是时间效率，是指班子的人力能适应谈判进度的要求。要根据谈判的工作量投入相应的人力；投入的人力能跟上谈判的进度，使“疲劳作战”、“车轮作战”也能应付自如。一个人才齐备、能够连续有效作战的班子才是一个实力班子。
解析
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