2. 公务员
  3. 回顾海尔集团成长的历程，大致经历了三个阶段：第一阶段是1984—1991年期间的名牌发展战略，只做冰箱一种产品，通过7年的努力，逐步建立起品牌的声誉与信用。第二阶段是1991一1998年期间的多元化战略，按照“东方亮了再亮西方”的原则，从冰箱到空调，冷柜，

回顾海尔集团成长的历程，大致经历了三个阶段：第一阶段是1984—1991年期间的名牌发展战略，只做冰箱一种产品，通过7年的努力，逐步建立起品牌的声誉与信用。第二阶段是1991一1998年期间的多元化战略，按照“东方亮了再亮西方”的原则，从冰箱到空调，冷柜，

admin2011-04-11  93
问题 回顾海尔集团成长的历程，大致经历了三个阶段：第一阶段是1984—1991年期间的名牌发展战略，只做冰箱一种产品，通过7年的努力，逐步建立起品牌的声誉与信用。第二阶段是1991一1998年期间的多元化战略，按照“东方亮了再亮西方”的原则，从冰箱到空调，冷柜，洗衣机，彩电，每1一2年做好一种产品，7年来重要家电生产线已接近完整。第三阶段是从1998年迄今为止的国际化战略发展阶段，即海尔到海外去发展。其中，多元化是重要的成长方式。海尔多元化战略经营堪称中国企业的成功典范。
    海尔集团进入各个新行业的方式多样化：针对不同情况采取不同的进入方式。进入新行业一般有三种不同的方式；一是内部发展，主要依靠企业自身的经营资源进入新行业：二是外部并购，通过合并收购其他企业进入新行业；三是以合资合作为主的战略联盟，通过与其他企业建立合资合作等形式的战略联盟进人新行业。
    在海尔集团发展的第一阶段和第二阶段，企业正是利用了自己在电冰箱方面的经营资源成功地进入了制冷家电行业。关于并购，海尔的张瑞敏提出了著名的“吃休克鱼”的理论。张瑞敏指出，并购目标应当是“休克鱼”。因为，“活鱼”吃不到，主要是因为经营状况良好的企业，其经理人不愿意企业被并购，会千方百计地阻挠并购的实施。“死鱼”吃不得，最好是吃“休克鱼”。“休克鱼”指企业的硬件很好，但企业的思想、观念有问题，导致企业处于休克状态。这种企业一旦注入新的管理思想，有一套行之有效的办法，很快就能激活起来。通过吃休克鱼，海尔成功兼并了多家企业，在被兼并企业里把海尔模式进行复制。使其为海尔集团创造效益．并实现产业扩张，快速进入新行业。
    与此同时，海尔集团也在不断的推行以合资为主的战略联盟，如海尔为了快速进入国内的电脑产业，2003年初，海尔集团联手台湾宝成集团旗下的精成电子科技集团，共同注资成立了海成(上海)信息技术有限公司，2008年9月底，海尔集团又与精成电子科技集团在深圳合资成立了海尔信息科技(合资)公司；在国际方面，2006年10月27日，海尔集团与日本三洋株式会社在日本东京签署合约，双方合作成立合资公司——海尔三洋株式会社，2005年，海尔冰箱产销量全球第一，合作之后加上三洋在日本、泰国及全球270万台冰箱制造能力将成为全球最大的冰箱生产商。
    从以上具体的事例我们不难看出，海尔集团进入新行业的方式是综合运用这三种方式的。这样的好处在于企业能够用最少的成本和最短的时间进入各个行业，推行企业的多元化战略。推行多元化发展战略，不但提高了海尔集团的整体竞争力，而且为海尔集团今后的发展奠定了良好的基础。
    问：请你谈谈海尔多元化发展战略的主要特点，并进行简要述评。
选项
答案主要特点： 第一，稳扎稳打、步步为营，企业能力与多元化节奏保持一致、同步发展 海尔集团根据企业能力的强弱来控制多元化的发展节奏，最终实现企业能力提高和多元化节奏加快。企业能力一般时，多元化节奏就慢一些，能力较高时，节奏就快一点。随着企业能力的提高，多元化的节奏也逐步加快。 第二，从相关度高逐步到相关度低的行业 海尔集团根据行业相关程度的高低来选择首先进人相关程度较高的新行业，待企业发展到一定水平后，再进入低相关甚至于无相关的行业。多元化经营的成功率与老、新行业之间的相关程度呈现出显著的正相关，即新、老行业之间相关程度高，多元化成功率就高；相关程度低，其成功率也低。海尔集团的多元化正是根据行业相关程度，按着从高相关，到中相关，再到低相关及无相关的方向．走出了一条集中发展核心产品一相关多元化经营一非相关多元化经营的企业发展道路。 第三，方式多样化 海尔集团针对新行业的不同情况分别采取三种不同的进入方式，即内部发展、外部并购和合资合作为主的战略联盟。这三种方式各有不同的适用范围、应用条件，有不同的优点和不足，对经营资源差距的缩小也各有不同的作用。第三种进入方式，即通过与其他企业建立以合资合作为主的战略联盟进入新行业，这是国内外大企业，特别是跨国公司于20世纪50年代以来普遍采用的多元化经营战略。 第四，行业领先 行业领先指海尔集团进入某个新行业后，通过增强核心能力，激活“休克鱼”，扩大产销规模．使其成为全国同行业前三名，并为创建世界名牌而奋斗。这既是海尔选择多元化行业的标准，也是海尔的长期目标。 第五，管理制胜 管理制胜是指海尔集团在多元化的进程中，特别是进入某行业之后，通过强化管理来降低成本、分散风险，进而获取盈利机会。多元化经营虽然可以使企业分散风险，具有更多的盈利机会，但关键是如何降低多元化的成本。多元化经营的首要条件是主体企业必须具备管理优势和市场优势，即内部的管理模式是一流的并与世界接轨，外部市场上的产品在同行业是名列前茅的。达不到这两条标准，多元化就意味着灾难，这是海尔多年熔锻出来的理念。
解析
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