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背景材料 甲是非常懂行的古董商,乙是普通的公司职员。乙有一件家传的瓷器,甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判,甲让乙出价,乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格,谈判顺利结束。事后,乙说:“比我想象的价格高出了一倍。” 问题: 谈谈该
背景材料 甲是非常懂行的古董商,乙是普通的公司职员。乙有一件家传的瓷器,甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判,甲让乙出价,乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格,谈判顺利结束。事后,乙说:“比我想象的价格高出了一倍。” 问题: 谈谈该
admin
2019-07-09
27
问题
背景材料
甲是非常懂行的古董商,乙是普通的公司职员。乙有一件家传的瓷器,甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判,甲让乙出价,乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格,谈判顺利结束。事后,乙说:“比我想象的价格高出了一倍。”
问题:
谈谈该案例对你的启发。
选项
答案
当对方是行家,己方是外行时,最佳的选择就是把报价的主动权让给对方,通过对方的报盘传递的信息,来探查对方的目的、动机,摸清对方的虚实。然后及时地调整自己的谈判计划,重新确定报盘的价格。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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