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  3. 2015年4月初，上海大众首先掀起了2015年的价格战，随后长安福特、北京现代、上海通用、东风标致以及东风雪铁龙等主流合资品牌纷纷响应。车市价格战虽硝烟四起，但终端销量却不见起色。有关数据显示，5月我国汽车产销量回落到200万辆以下，环比下降5％左右，产销

2015年4月初，上海大众首先掀起了2015年的价格战，随后长安福特、北京现代、上海通用、东风标致以及东风雪铁龙等主流合资品牌纷纷响应。车市价格战虽硝烟四起，但终端销量却不见起色。有关数据显示，5月我国汽车产销量回落到200万辆以下，环比下降5％左右，产销

admin2018-03-26  41
问题 2015年4月初，上海大众首先掀起了2015年的价格战，随后长安福特、北京现代、上海通用、东风标致以及东风雪铁龙等主流合资品牌纷纷响应。车市价格战虽硝烟四起，但终端销量却不见起色。有关数据显示，5月我国汽车产销量回落到200万辆以下，环比下降5％左右，产销量略低于去年同期水平。
    从整体市场调查情况看，不管是销量微增还是下滑明显，促销走量已经是不争的事实。除了厂家的官方降价，终端价格战愈演愈烈，新一波降价潮已悄然来袭。
    问题：
    (1)结合实际，请您谈谈目前影响汽车价格的主要因素有哪些?
    (2)结合以上材料，分析目前车市价格整体下降的原因。
    (3)您认为汽车厂商应当如何面对车市价格下滑。
选项
答案(1)汽车价格的高低，主要是由汽车中包含的价值量的大小决定的。但是，从市场营销角度来看，结合我国当前情况，汽车的价格除了受价值量的影响之外．还要受以下八种因素的影响和制约： ①汽车成本。成本是影响汽车价格的实体因素。汽车成本包括汽车生产成本、汽车销售成本和汽车储运成本。 ②汽车消费者需求。汽车消费者的需求对汽车定价的影响，主要通过汽车消费者的需求能力、需求强度、需求层次反映出来。汽车定价要考虑汽车价格是否适应汽车消费者的需求能力；需求强度是指消费者想获取某品牌汽车的程度：不同需求层次对汽车定价也有影响，对于能满足较高层次的汽车，其价格可定得高一些。 ③汽车特征。它是汽车自身构造所形成的特色。一般指汽车造型、质量、性能、服务、商标和装饰等，它能反映汽车对消费者的吸引力。 ④竞争者行为。汽车定价是一种挑战性行为，任何一次汽车价格的制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应的对策。 ⑤汽车市场结构。垄断竞争市场，指既有独占倾向又有竞争成分的汽车市场。这种汽车市场比较符合现实情况．其主要特点是：同类汽车在市场上有较多的生产者，市场竞争激烈；新加入者进入汽车市场比较容易：不同企业生产的同类汽车存在着差异性，消费者对某种品牌汽车产生了偏好，垄断企业由于某种优势而产生了一定的垄断因素。 ⑥货币价值。价格是价值的货币表现。汽车价格不仅取决于汽车自身价值量的大小，而且取决于货币价值量的大小。 ⑦政府干预。为了维护国家与消费者的利益，维护正常的汽车市场秩序，国家制定有关法规，来约束汽车企业的定价行为。 ⑧社会经济状况。一个国家或地区经济发展水平及发展速度高，人们收入水平增长快，购买力强，价格敏感性弱．有利于汽车企业较自由地为汽车定价。 (2)①价值决定价格。随着汽车行业的科技进步，劳动生产率的提高，汽车的生产成本逐渐下降，因而价格降低。②供求关系影响价格。目前汽车市场供过于求，市场竞争激烈，汽车厂商降价以求更多的市场份额。 (3)①提高劳动生产率，对于汽车生产企业来说，只有提高劳动生产率，才能缩短生产商品的个别劳动时间，给自己的产品提供降价空间，使其在价格竞争乃至生存竞争中更有优势。②生产适销对路的高质量产品，消费者购买汽车是为了获得使用价值，在市场经济中，哪个汽车生产企业提供质量好或其他企业不能提供的产品，他就能获得较大的市场份额，从中获得更多的市场利润，从而在竞争中处于有利地位。
解析
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