某企业选定了“34英寸彩电市场”为其目标市场,该企业经过营销调研,了解到彩电购买者最关心的是质量、价格。假定目标市场上现有A、B、C、D四个竞争者。他们的产品定位如图示。A公司的彩电被认为是高质高价;B公司的彩电被认为是中等价格、中等质量;C公司的彩电被认

admin2011-06-21 38

问题某企业选定了“34英寸彩电市场”为其目标市场,该企业经过营销调研,了解到彩电购买者最关心的是质量、价格。假定目标市场上现有A、B、C、D四个竞争者。他们的产品定位如图示。A公司的彩电被认为是高质高价;B公司的彩电被认为是中等价格、中等质量;C公司的彩电被认为是低质低价;D公司的彩电被认为是高价低质量。图中各圈的大小代表各竞争者的销售量。
在竞争者位置即定的情况下,某企业应该定位于何处呢?他们拟有两种战略:

定位在现有某一竞争者A附近与之争夺市场,这种选择应具备的条件如何?

选项

答案这需要具备以下条件:第一,要能生产出比A更好的产品;第二,市场容量大,足够吸收两个竞争者所生产的产品;第三,要比竞争者有更多的资源;第四,这样定位与本企业的声誉和特长要相适应。

解析

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