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  3. 万利家具公司为中档卧室家具生产企业，成立于1995年，并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。万利家具公司2006～2011年间分店数量、职工人数、收入总额及税前利润数据如下： 鉴于2012年第一季度税前利润继续下滑，万利家具公司董事会

万利家具公司为中档卧室家具生产企业，成立于1995年，并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。万利家具公司2006～2011年间分店数量、职工人数、收入总额及税前利润数据如下： 鉴于2012年第一季度税前利润继续下滑，万利家具公司董事会

admin2018-03-27  25
问题 万利家具公司为中档卧室家具生产企业，成立于1995年，并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。万利家具公司2006～2011年间分店数量、职工人数、收入总额及税前利润数据如下：

    鉴于2012年第一季度税前利润继续下滑，万利家具公司董事会于2012年5月召开扩大会议，销售总监张林、设计师与采购总监李工、财务总监王农等均参加了会议。
    在讨论到万利家具公司未来发展时，张林认为，万利家具公司2012年度第一季度每件家具的税前边际贡献已经降至最低水平，建议采取措施增加销量。采取的措施包括扩大产能并降价，如果可能还可以进军客户众多的低档卧室家具市场。
    王农不同意张林进军低档卧室家具市场的建议，认为该成本领先战略不能解决万利家具公司所面临的问题。王农建议继续采取有效措施发展公司现有的中档目标客户群，并力争增加边际贡献。
    李工同意王农的看法。李工还建议委托国外硕级设计师设计多种类型的卧室家具，采取包括在高级时尚杂志刊登广告等有效的销售推广措施，以此进军高档卧室家具市场。同时，改造现有生产线，考虑生产具有特色主题的家具以及与家具相关的附带装饰物品，并接受客户订制的家具生产。
    董事会对张林、王农和李工的建议进行了深入的讨论，但未能达成共识。
    要求：
简要分析万利家具公司进军高档卧室家具市场战略的优点和不足。
选项
答案进军高档卧室家具的市场战略属于集中差异化战略。集中差异化战略的优点：由于集中差异化战略是企业在一个特定的目标市场上实施差异化战略，所以，差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。采用集中战略能够避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。 集中化战略的不足： ①狭小的目标市场导致的风险。由于狭小的目标市场难以支撑必要的生产规模，所以集中战略可能带来高成本的风险，从而又会导致在较宽范围经营的竞争对手与采取集中战略的企业之间在成本差别上日益扩大，抵消了企业在目标市场上的成本优势或差异化优势，使企业集中战略失败。 ②购买者群体之间需求差异变小。由于技术进步、替代品的出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因，目标市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小，企业原来赖以形成集中战略的基础也就失掉了。 ③竞争对手的进入与竞争。以较宽的市场为目标的竞争对手采取同样的集中战略。或者竞争对手从企业的目标市场中找到了可以再细分市场，并以此为目标来实施集中战略，从而使原来实施集中战略的企业失去了优势。
解析
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