当你作为出口商,需同对方的技术专家洽谈时,应该( )

admin2019-07-09  28

问题 当你作为出口商,需同对方的技术专家洽谈时,应该(    )

选项 A、只强调谈判标的在技术方面的优越性
B、只介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
C、先强调谈判标的在价格、销路方面的优势,然后适当地介绍谈判标的在技术方面的优越性
D、先强调谈判标的在技术方面的优越性、然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势

答案D

解析 因为技术专家主要注重质量和售后服务,因此首先就应强调谈判标的在技术方面的优越性,使对方产生良好的“专业知觉”,然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势,以此弥补对方“专业知觉”的不足,这样才有可能使对方的直觉与实情一致,进而才有可能使谈判工作顺利地进行。故本题选择D。
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