首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
职业资格
请结合案例和所学的知识回答问题。 B公司要从C公司购买50部大型发电机,经过认真的准备之后,谈判开始了。B公司的主谈在首场谈判中,表现得非常热情,简明扼要地说出了B公司对产品的要求。C公司的主谈表现十分积极,并且认真地聆听对方的各种要求,对对方的一些要
请结合案例和所学的知识回答问题。 B公司要从C公司购买50部大型发电机,经过认真的准备之后,谈判开始了。B公司的主谈在首场谈判中,表现得非常热情,简明扼要地说出了B公司对产品的要求。C公司的主谈表现十分积极,并且认真地聆听对方的各种要求,对对方的一些要
admin
2017-07-16
58
问题
请结合案例和所学的知识回答问题。
B公司要从C公司购买50部大型发电机,经过认真的准备之后,谈判开始了。B公司的主谈在首场谈判中,表现得非常热情,简明扼要地说出了B公司对产品的要求。C公司的主谈表现十分积极,并且认真地聆听对方的各种要求,对对方的一些要求提出疑问。经过几个小时的谈判,双方对产品都获得了一致的意见,但是双方在价格问题上发生严重分歧而暂时休会。半小时后,谈判重新开始。为了缓和紧张气氛,B公司的主谈平和地说:“李先生,刚才您顽强地坚持不能降价,现在,您是否能灵活一点使大家能够找到出路?"李先生回答:“贵方的态度不是也一样吗?坐立不安的感觉实在让人不舒服呀!”B公司主谈人爽朗地笑了,紧张气氛得以缓和。双方围绕付款方式这一问题进行积极的磋商,C公司的主谈人答应减少5万元的现金付款,B公司的主谈人认为还有降价的空间,于是继续和C公司的主谈人周旋,谈判再次发生分歧,暂时休会。又过了半个小时,谈判重新开始。B公司主谈人和C公司主谈人各自总结了前面谈判的情况以后,继续进入谈判。B公司的主谈人利用化整为零的策略,指出每部发电机的大约成本,这个策略使得C公司的主谈人又连续两次将货款减少5万元的现金付款。当B公司的主谈人想进一步压低发电机的价格时,C公司的主谈人的态度已经变得十分强硬,坚决不肯让寸步,这时B公司的主谈人终于做出了让步,最终达成了一致意见。
问题:
如果你是B公司的主谈人,在C公司的主谈人连续三次减价后,你是否还会继续堡持要求C公司的主谈人降低价格?为什么?
选项
答案
我不会再继续要求C公司的主谈人降低价格。因为我已经通过计算分析知道了谈判对手产品的大约成本,并且使用了化整为零的策略,使对方连续两次降价,已经逼近了产品成本。另一方面,在实际商务洽谈过程中,洽谈双方都是需要做出让步的,可以说让步是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。我方已经占据了一定的优势,并且基本上达到目的正是达成协议的好时机,再拖下去也许会导致谈判破裂。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/t07S777K
本试题收录于:
营销师三级专业能力题库营销师分类
0
营销师三级专业能力
营销师
相关试题推荐
心理活动相对平衡的状态取决于()。
心理问题的特点是()。
接受者影响态度转变的主要因素有()。
美国学者凯尔曼提出态度形成包括()三个阶段。
某女青年因意外发生婚前性行为而感到不安,并向社区心理咨询中心求助。咨询员在女青年离去后,便通知女青年所在单位,说该女青年有作风问题,应该受到处分。这位咨询员的做法()。
根据心理咨询师国家职业标准规定,不是必须要求掌握的基本理论知识是()。
在勒温的社会行为公式B=f(P,E)中,代表个体所处环境的是()。
求助者因为失恋问题求助于心理咨询师,表示十分苦恼。咨询师说,我正好认识一个女孩,和你很合适,下次介绍你认识。这位咨询师的行为()。
施测16PF时要求被试()。
随机试题
4岁女孩,6d前咽痛发热:ld,4d前再次发热,伴头痛、呕吐、肢体疼痛,今热稍退,但发现左下肢不能站立,查:左下肢肌力Ⅲ级,左膝腱反射消失,感觉正常。最可能的诊断为
个人状况会影响个人投资者的投资需求,个人状况不包括()。
根据税收征收管理法律制度的规定,纳税人有骗税行为,由税务机关追缴其骗取的退税款,并处骗取税款一定倍数的罚款,该倍数为()。
根据个人所得税法律制度的规定,下列属于“劳务报酬所得”项目的有()。
奖励,是指公安机关依照有关规定,对下级公安机关和人民警察实施的精神和物质上的嘉勉和表彰。《人民警察法》和《人民警察奖惩条例》都明确规定,对在公安工作中表现突出者,给予奖励。个人奖励的种类有()
下列说法中,体现法的执行社会公共事务作用有()。
(2014年第30题)柏拉图说:“法律有一部分是为有美德的人制定的,如果他们愿意和平善良地生活,那么法律可以教会他们在与他人的交往中所要遵循的准则;法律也有一部分是为那些不接受教诲的人制定的,这些人顽固不化,没有任何办法能使他们摆脱罪恶。”这段话所凸显的法
Mymothercan’tget______becauseshehasrheumatism(风湿病).
若要访问指针变量p所指向的数据,应使用表达式【 】。
【B1】【B4】
最新回复
(
0
)