下列选项中不属于商务谈判策略的是_________。

admin2017-11-09 8

问题下列选项中不属于商务谈判策略的是_________。

选项 A、先礼后兵
B、以退为进
C、绵里藏针
D、叫停策略

答案A

解析本题考查商务谈判技巧的相关知识。
在商务谈判过程中，企业可针对在谈判中出现的不同情况采用的不同谈判技巧，如：①做出十分热心的样子，这样会增加对方对你的信任，使对方相信按你的条款达成交易是对的。⑦谈判时给自己留下较大的后退余地。开始时要价要高，做出让步后，仍能按较高的价格达成交易。③表明立场并告诉对方，已无法再作让步。④你可让几个竞争者知道你正在同时与他们谈判，把同竞争者的会谈安排在同一时间，并使他们都等着见你。⑤如果对方是一个谈判小组，先用你的建议说服对方的个别成员，被说服的那个人便会帮助游说其他成员。⑥完全离开谈判一段时间，情况缓和一些之后，再回来重新继续谈判。离开的时间可长(加推说将离开本地)，可短(如到盥洗室思索一会儿)。同时应该认识到，商务谈判是在双方自愿平等基础上的谈判，应该遵循文明、合法等原则。本题中先礼后兵明显不适合在商务谈判中出现，所以正确答案为选项A。

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中级通信专业实务终端与业务

通信专业技术人员职业水平

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