首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
背景材料 甲是非常懂行的古董商,乙是普通的公司职员。乙有一件家传的瓷器,甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判,甲让乙出价,乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格,谈判顺利结束。事后,乙说:“比我想象的价格高出了一倍。” 问题: 该策略
背景材料 甲是非常懂行的古董商,乙是普通的公司职员。乙有一件家传的瓷器,甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判,甲让乙出价,乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格,谈判顺利结束。事后,乙说:“比我想象的价格高出了一倍。” 问题: 该策略
admin
2019-07-08
30
问题
背景材料
甲是非常懂行的古董商,乙是普通的公司职员。乙有一件家传的瓷器,甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判,甲让乙出价,乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格,谈判顺利结束。事后,乙说:“比我想象的价格高出了一倍。”
问题:
该策略有何缺点?
选项
答案
①让对方先报价,对方就为以后的讨价还价树立了一个界碑,实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线,最终谈判将在这个范围内达成。 ②如果对方的报价出乎自己的预料和期望值,自己就会失去信心。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/tX6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
在目标市场选择模式中,选择不同的市场投放不同的产品即【】
在进行绩效考评时,强制分布法要求考评人员依据【】的正态分布规律,预先确定评价等级以及各等级在总数中所占的百分比。
根据安索夫的观点,企业依据产品一市场组合战略矩阵,现有产品和新市场两项要素对应的基本成长方向(战略)是()。
在价值链分析法中,主体活动一般包括哪些内容?
某项目在实施时遇到人手和资金有限的问题,这反映的项目特性是()
从市场需求出发,通过对企业的运作过程进行根本性的分析,对企业流程的构成要素进行重新组合和设计。上述观点所依据的管理理论是【】
人们在思考、探索、研究和处理问题时,所表现的一贯性的基本态度和思想方式就是
领导艺术是一种客观存在,其外在形态是
如果交易很重要,在谈判过程中可以考虑采用()
随机试题
A.α波B.α波阻断C.β波D.δ波E.θ波正常成年人睡眠状态下一般出现()。
多级混洗交换网络又叫作()
简述苦味药的作用及主治病证。
在实施保护接零的系统中,工作零线即中线,通常用()表示;保护零线即保护导体,通常用()表示。若一根线既是工作零线又是保护零线,则用()表示。
编制控制性施工进度计划的主要目的是()。
下列关于民间非营利组织接受捐赠收入的核算,表述正确的有()。
2018年3月5日,英明公司资产管理部门建议管理层将一闲置办公楼用于对外出租。2018年3月10日,董事会批准关于出租办公楼的议案,并明确出租办公楼的意图在短期内不会发生变化。2018年3月20日,英明公司与承租方签订办公楼经营租赁合同,租赁期为自2018
畲族有本民族的语言,属汉藏语系,没有本民族的文字,通用汉字。()
中国政治协商会议是()。
Aspeoplecontinuetogrowandage,ourbodysystemcontinuestochange.Atacertainpointinyourlife—yourbodysystemswil
最新回复
(
0
)