背景材料我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判，谈判前我方为了制定谈判策略，暗地里对谈判对象进行调查。通过调查，我方得知对方谈判队伍中，商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后，在随后的谈判阶段，我方谈判人员采取正确的策略，使己方控制了

admin2019-07-09 44

问题背景材料
我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判，谈判前我方为了制定谈判策略，暗地里对谈判对象进行调查。通过调查，我方得知对方谈判队伍中，商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后，在随后的谈判阶段，我方谈判人员采取正确的策略，使己方控制了谈判过程，并获得了预期的利益。
问题：
结合这个案例，说明对谈判双方心理研究的必要性。

选项

答案通过对谈判双方心理的研究，一方面有利于摸清谈判对手的心理活动和心理特征，以便针对不同的对手选择不同的谈判策略。另一方面，也有利于谈判者r解己方谈判成员的心理活动和心理弱点，以便采取相应的措施进行调整和控制，保证己方人员能以良好的心理状态投入到谈判中去。

解析

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国际商务谈判

经管类

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国际商务谈判

经管类

集中反映了我国当前最大的政治原则，并且作为我国各项工作的根本指针的是

纵观历史，我国当前最大的政治就是

试述领导者在危机决策中的行为。

政治文明的基本内容包括

由掌握信息技术的专门人才组成的，在决策过程中专门从事收集、贮存和加工、传递信息的系统，属于现代决策体制中的

法治国家的重要标志是

把各个领导成员的年龄、能力、知识、气质这四个子系统的素质分别通过合理的配比组合，取长补短就是互补性原则所体现的

谈判的全过程主要包括___、_、___。

契约之民

关于高强度螺栓连接施工的说法，正确的有()。

大气中的腐蚀除与氧有关外，还与大气中的二氧化硫、二氧化碳、硫化氢等混合量有关，因为这些气体能加快碳素钢的腐蚀。

A．水蛭B．乳香C．姜黄D．莪术E．郁金既能活血，又能消肿生肌的药物是

若将图4－17所示三铰刚架中AC杆上的力偶移至BC杆上，则A、B、C处的约束力()。

根据我国《税收征收管理法》的规定,纳税人的下列行为中,属于抗税行为的有()

在其他生产要素不变时，由劳动投入的增加所引起产量的变动，判断正确的是()。

西周时期的礼仪内容可以分为五个方面，其中嘉礼是()

关于程序设计基本概念，以下叙述错误的是()。

国际商务谈判

经管类

集中反映了我国当前最大的政治原则，并且作为我国各项工作的根本指针的是

纵观历史，我国当前最大的政治就是

试述领导者在危机决策中的行为。

政治文明的基本内容包括

由掌握信息技术的专门人才组成的，在决策过程中专门从事收集、贮存和加工、传递信息的系统，属于现代决策体制中的

法治国家的重要标志是

把各个领导成员的年龄、能力、知识、气质这四个子系统的素质分别通过合理的配比组合，取长补短就是互补性原则所体现的

谈判的全过程主要包括_____、_____、_____。

契约之民

关于高强度螺栓连接施工的说法，正确的有()。

大气中的腐蚀除与氧有关外，还与大气中的二氧化硫、二氧化碳、硫化氢等混合量有关，因为这些气体能加快碳素钢的腐蚀。

A．水蛭B．乳香C．姜黄D．莪术E．郁金既能活血，又能消肿生肌的药物是

若将图4－17所示三铰刚架中AC杆上的力偶移至BC杆上，则A、B、C处的约束力()。

根据我国《税收征收管理法》的规定,纳税人的下列行为中,属于抗税行为的有()

在其他生产要素不变时，由劳动投入的增加所引起产量的变动，判断正确的是()。

西周时期的礼仪内容可以分为五个方面，其中嘉礼是()

关于程序设计基本概念，以下叙述错误的是()。

谈判的全过程主要包括___、_、___。