首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
背景材料 我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判,谈判前我方为了制定谈判策略,暗地里对谈判对象进行调查。通过调查,我方得知对方谈判队伍中,商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后,在随后的谈判阶段,我方谈判人员采取正确的策略,使己方控制了
背景材料 我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判,谈判前我方为了制定谈判策略,暗地里对谈判对象进行调查。通过调查,我方得知对方谈判队伍中,商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后,在随后的谈判阶段,我方谈判人员采取正确的策略,使己方控制了
admin
2019-07-09
44
问题
背景材料
我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判,谈判前我方为了制定谈判策略,暗地里对谈判对象进行调查。通过调查,我方得知对方谈判队伍中,商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后,在随后的谈判阶段,我方谈判人员采取正确的策略,使己方控制了谈判过程,并获得了预期的利益。
问题:
结合这个案例,说明对谈判双方心理研究的必要性。
选项
答案
通过对谈判双方心理的研究,一方面有利于摸清谈判对手的心理活动和心理特征,以便针对不同的对手选择不同的谈判策略。另一方面,也有利于谈判者r解己方谈判成员的心理活动和心理弱点,以便采取相应的措施进行调整和控制,保证己方人员能以良好的心理状态投入到谈判中去。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/tj6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
集中反映了我国当前最大的政治原则,并且作为我国各项工作的根本指针的是
纵观历史,我国当前最大的政治就是
试述领导者在危机决策中的行为。
政治文明的基本内容包括
由掌握信息技术的专门人才组成的,在决策过程中专门从事收集、贮存和加工、传递信息的系统,属于现代决策体制中的
法治国家的重要标志是
把各个领导成员的年龄、能力、知识、气质这四个子系统的素质分别通过合理的配比组合,取长补短就是互补性原则所体现的
谈判的全过程主要包括_____、_____、_____。
2008年6月30日,陕西省政府召开处级以上干部大会,通报省林业厅等单位在“华南虎照片事件”中犯的严重错误以及对相关公务人员的处理决定。在此8个月前,该省镇坪县农民周某声称在该县发现了野生华南虎并拍有华南虎照片。此照片一公布,随即遭到该县林业局野生动物管理
契约之民
随机试题
关于高强度螺栓连接施工的说法,正确的有()。
大气中的腐蚀除与氧有关外,还与大气中的二氧化硫、二氧化碳、硫化氢等混合量有关,因为这些气体能加快碳素钢的腐蚀。
A.水蛭B.乳香C.姜黄D.莪术E.郁金既能活血,又能消肿生肌的药物是
若将图4-17所示三铰刚架中AC杆上的力偶移至BC杆上,则A、B、C处的约束力()。
根据我国《税收征收管理法》的规定,纳税人的下列行为中,属于抗税行为的有()
青岛港集装箱码头桥吊队队长许‘振超用半年时间练就了“一钩净”的绝活,吊车时做到舱内起钩、旋转、落钩、变幅时都要稳、准,避免了货物撒漏,许振超的“二次停钩”也是他的绝活,就是箱子刚离地和快落地的一刹那,放慢速度,先观察后起落,这样做虽然使每次操作时间多了几秒
在其他生产要素不变时,由劳动投入的增加所引起产量的变动,判断正确的是()。
一、注意事项1.申论考试与传统的作文考试不同.是分析驾驭材料的能力与表达能力并重的考试。2.作答参考时限:阅读资料40分钟。作答110分钟。3.仔细阅读给定的资料,按照后面提出的“作答要求”依次作答在答题纸指定位置。4.答题时请认准题号。避免答错位
西周时期的礼仪内容可以分为五个方面,其中嘉礼是()
关于程序设计基本概念,以下叙述错误的是()。
最新回复
(
0
)