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河南某酒厂2005年度抢滩山西市场时,共选择了分布在全省各地的98家中间商。为调动中间商的积极性,该酒厂规定对完成300吨销售任务者奖励带有广告宣传厢体的货车一部,另外厂家还赞助中间商2.5万元的促销费用,从而大大调动了中间商的积极性,使这一名不见经传的小
河南某酒厂2005年度抢滩山西市场时,共选择了分布在全省各地的98家中间商。为调动中间商的积极性,该酒厂规定对完成300吨销售任务者奖励带有广告宣传厢体的货车一部,另外厂家还赞助中间商2.5万元的促销费用,从而大大调动了中间商的积极性,使这一名不见经传的小
admin
2019-07-09
59
问题
河南某酒厂2005年度抢滩山西市场时,共选择了分布在全省各地的98家中间商。为调动中间商的积极性,该酒厂规定对完成300吨销售任务者奖励带有广告宣传厢体的货车一部,另外厂家还赞助中间商2.5万元的促销费用,从而大大调动了中间商的积极性,使这一名不见经传的小酒厂在名酒云集的山西市场占有一席之地。
根据上述内容回答:
本案例中,河南某酒厂采取的激励中间商的方式是什么?这一方式主要有哪些形式?
选项
答案
本案例中,河南某酒厂采取的激励中间商的方式是直接激励。直接激励指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标。直接激励主要有以下几种形式:返利政策、价格折扣以及开展促销活动。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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