谈判者要调动各种因素、使用各种谈判策略争取达成的目标是( )

admin2019-07-08 69

问题谈判者要调动各种因素、使用各种谈判策略争取达成的目标是( )

选项 A、顶线目标
B、期望目标
C、可接受目标
D、底线目标

答案B

解析期望目标是谈判者考虑各种切实利益因素后所选择的预期实现的谈判目标。期望目标是谈判者谈判价值构成中的争取线，是谈判者要调动各种因素、使用各种谈判策略争取达成的目标。

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