遵从准则和客观标准对谈判空间的影响。

admin2019-06-01 49

问题遵从准则和客观标准对谈判空间的影响。

选项

答案(1)在一定程度上，历史的或道德的基础、客观的或被广泛接受的标准以及代表公正的准则，会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力。 (2)与谈判议题相关的历史的或道德的基础、客观标准以及代表公正的准则，是更广泛的社会组织中的被普遍接受的道德维度，易于谈判各方在关键议题上根据共同认可的准则达成共识。 (3)能避免谈判对方将某种让步归因于自己的弱势而伤害自尊和面子，而谈判者自尊的损害可能使谈判空间发生恶化。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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