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天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到两家以上的供应商。正在此时,香港某半导体公司的推销人员去天津访问,找到该厂采购人员,表示可以协助该厂购买所需设备和技术。 由于香港客商讲中文,又是华人
天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到两家以上的供应商。正在此时,香港某半导体公司的推销人员去天津访问,找到该厂采购人员,表示可以协助该厂购买所需设备和技术。 由于香港客商讲中文,又是华人
admin
2019-07-10
94
问题
天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到两家以上的供应商。正在此时,香港某半导体公司的推销人员去天津访问,找到该厂采购人员,表示可以协助该厂购买所需设备和技术。
由于香港客商讲中文,又是华人,很快关系就熟了,工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权,又必须委托有外贸权的公司做代理,A公司接到委托后,即与美国和日本的厂商探询,结果,美国和日本的厂家有的不报价却回函问:A公司与香港某半导体公司的关系是什么?有的出价很高。
A公司拿到的探询结果未达到预期目标,具体人员与工人进行了讨论,最后得出了一致的结论。
问题:
天津公司的探询要做何调整?为什么?
选项
答案
天津公司要与工厂、香港公司统一意见、内容和策略,并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象,不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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