美国发明家爱迪生当年发明了发报机，想销售出去，由于不了解市场的情况，就和好朋友狄更斯商量。狄更斯说：“要不卖5万吧!” 爱迪生觉得有点贵了，说：“是不是太贵了?” “我看肯定值5万，要不，你卖时先套套口气，让对方先说。” 在与一位美

admin2017-10-27 103

问题美国发明家爱迪生当年发明了发报机，想销售出去，由于不了解市场的情况，就和好朋友狄更斯商量。狄更斯说：“要不卖5万吧!”
爱迪生觉得有点贵了，说：“是不是太贵了?”
“我看肯定值5万，要不，你卖时先套套口气，让对方先说。”
在与一位美国经纪商进行关于发报机技术买卖的谈判中，这位商人问到货价，爱迪生总认为5万太高，不好意思说出口，于是沉默不答。商人耐不住了，说：“那我说个价格吧，10万元，怎么样?”
这真是出乎爱迪生的意料，爱迪生当场拍板成交。
在这个案例中，爱迪生无意间运用了什么技巧取得了良好的谈判结果?