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美国发明家爱迪生当年发明了发报机,想销售出去,由于不了解市场的情况,就和好朋友狄更斯商量。狄更斯说:“要不卖5万吧!” 爱迪生觉得有点贵了,说:“是不是太贵了?” “我看肯定值5万,要不,你卖时先套套口气,让对方先说。” 在与一位美
美国发明家爱迪生当年发明了发报机,想销售出去,由于不了解市场的情况,就和好朋友狄更斯商量。狄更斯说:“要不卖5万吧!” 爱迪生觉得有点贵了,说:“是不是太贵了?” “我看肯定值5万,要不,你卖时先套套口气,让对方先说。” 在与一位美
admin
2017-10-27
61
问题
美国发明家爱迪生当年发明了发报机,想销售出去,由于不了解市场的情况,就和好朋友狄更斯商量。狄更斯说:“要不卖5万吧!”
爱迪生觉得有点贵了,说:“是不是太贵了?”
“我看肯定值5万,要不,你卖时先套套口气,让对方先说。”
在与一位美国经纪商进行关于发报机技术买卖的谈判中,这位商人问到货价,爱迪生总认为5万太高,不好意思说出口,于是沉默不答。商人耐不住了,说:“那我说个价格吧,10万元,怎么样?”
这真是出乎爱迪生的意料,爱迪生当场拍板成交。
在这个案例中,爱迪生无意间运用了什么技巧取得了良好的谈判结果?
选项
答案
爱迪生在面对经纪商时,巧妙地运用了沉默这种谈判技巧,在不知道对方底线的时候,沉默是最好的做法。一旦对方先出价。那么我方就处于谈判的有利位置。
解析
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