某企业通过统计研究发现，年销售额每增加1 000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共计10名；新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3。该企业预计2016年销售额比2015年销售额增加2 000万元。根据转换比率分析法，该企业201

admin2022-12-03 51

问题某企业通过统计研究发现，年销售额每增加1 000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共计10名；新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3。该企业预计2016年销售额比2015年销售额增加2 000万元。根据转换比率分析法，该企业2016年需要新增销售人员( )人。

选项 A、5
B、8
C、10
D、12

答案D

解析本题考查转换比率分析法。年销售额每增加1 000万元，需增加的总人数为10人，2016年销售额比2015年销售额增加2 000万元，则需增加的总人数为20人。分配率：20／(1＋6＋3)＝2；销售人员为：6×2＝12(人)。

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