东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资

admin2022-07-23 39

问题东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1000万元至3000万元的客户，给予50万元的赊销额度；对于资产额在3000万元至l亿元的客户，给予100万元的赊销额度；对于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。
公司对销售程序做出如下规定：
(1)客户申请赊销额度时需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不得变更。销售部负责客户信用档案的管理。对于重要客户的资信材料一般情况下不得变更。同时，对于所有客户都建立严格的信用保证制度。
(2)重大的销售业务须由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。
(3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
要求：
根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析东方公司制订赊销政策所防范的主要风险。

选项

答案根据《企业内部控制应用指引第9号一一销售业务》，东方公司赊销业务需防范的主要风险是：客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。由于东方公司产品供过于求，制定赊销政策是为了掌握销售主动权，吸引客户，防范“因销售政策和策略不当、市场预测不准确或销售渠道管理不当等可能导致的销售不畅、库存积压，经营难以为继”的风险。

解析

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注册会计师

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注册会计师

下列各项中，关于企业风险管理含义理解错误的是()。

下列关于成功关键因素描述错误的是()。

某企业以出售茶为主，该企业在南方拥有一座山，景色优美，成为一个小的旅游景点，企业在此景点内的度假村出售自己的茶叶，形成了很强的竞争优势。从决定企业竞争优势的企业资源角度分析，该企业的资源属于()。

人力资源规划是指企业为取得、利用、改善和维持企业的人力资源而采取的策略。人才规划的阶段包括()。

下面的组织结构图反映的是()。

下列各项中，属于零基预算的不足之处的有()。

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施工成本控制的实施步骤中，在预测之前需进行(　　)。

能够集中反映统治阶级的意志和利益，规定国家制度、社会制度的基本原则，具有最高法律效力的根本大法是()。

经济寿命是指设备从投入使用开始，到因继续使用经济上不合理而被更新所经历的时间段。它是由(　　)决定的。

下列关于负债的相关说法中，不正确的是()。

在各种市场要素中，价格是核心。()

新课程提倡教学过程中的师生互动，就是老师讲课时多提问、学生积极地举手回答。()

Themysterioustigerhasbeenasymbolofpowerandstrengthforcenturies.Itspowerisa【56】tohunters,【57】havetriedtokill

Students’pressuresometimescomesfromtheirparents.Mostparentsarewell【B1】_______,butsomeofthemaren’tveryhelpfulwi

公司战略与风险管理

注册会计师

下列各项中，关于企业风险管理含义理解错误的是()。

下列关于成功关键因素描述错误的是()。

某企业以出售茶为主，该企业在南方拥有一座山，景色优美，成为一个小的旅游景点，企业在此景点内的度假村出售自己的茶叶，形成了很强的竞争优势。从决定企业竞争优势的企业资源角度分析，该企业的资源属于()。

人力资源规划是指企业为取得、利用、改善和维持企业的人力资源而采取的策略。人才规划的阶段包括()。

下面的组织结构图反映的是()。

下列各项中，属于零基预算的不足之处的有()。

审计委员会是董事会下辖的委员会，全部由独立、非行政董事组成，他们至少拥有相关的()。

小儿肺炎痰热闭肺证的首选方剂是()

鉴别右心衰竭与肝硬化的要点是

施工成本控制的实施步骤中，在预测之前需进行( )。

能够集中反映统治阶级的意志和利益，规定国家制度、社会制度的基本原则，具有最高法律效力的根本大法是()。

经济寿命是指设备从投入使用开始，到因继续使用经济上不合理而被更新所经历的时间段。它是由( )决定的。

下列关于负债的相关说法中，不正确的是()。

在各种市场要素中，价格是核心。()

新课程提倡教学过程中的师生互动，就是老师讲课时多提问、学生积极地举手回答。()

Themysterioustigerhasbeenasymbolofpowerandstrengthforcenturies.Itspowerisa【56】tohunters,【57】havetriedtokill

Students’pressuresometimescomesfromtheirparents.Mostparentsarewell【B1】_______,butsomeofthemaren’tveryhelpfulwi

施工成本控制的实施步骤中，在预测之前需进行(　　)。

经济寿命是指设备从投入使用开始，到因继续使用经济上不合理而被更新所经历的时间段。它是由(　　)决定的。