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  3. 己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多的战略是( )

己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多的战略是( )

admin2019-06-01  28
问题 己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多的战略是(    )
选项 A、竞争战略
B、和解战略
C、折中战略
D、合作战略
答案A
解析 如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须赢得谈判时，谈判者将采用竞争战略。竞争战略的目标就是让谈判对方相信：己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多。
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