己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多的战略是( )

admin2019-06-01 17

问题己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多的战略是( )

选项 A、竞争战略
B、和解战略
C、折中战略
D、合作战略

答案A

解析如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须赢得谈判时，谈判者将采用竞争战略。竞争战略的目标就是让谈判对方相信：己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多。

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谈判与推销技巧

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