海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?

admin2014-12-26 32

问题海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?

选项

答案(1)渠道设计应考虑的因素有： ①顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。 ②产品特性。产品特性也影响渠道选择。易腐坏的产品为了避免拖延及重复处理增加腐坏的风险，通常需要直接市场营销。那些与其价值相比体积较大的产品，需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数量少的渠道来销售。非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。需要安装、维修的产品经常由企业自己或授权独家专售特许商来负责销售和保养。单位价值高的商品则应由企业销售人员销售而不通过中间商。 ⑨中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。一般来讲，中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。 ④竞争特性。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响，因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。有时，竞争者所使用的市场营销渠道反倒成为生产者所避免使用的渠道。 ⑤企业特性。企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色。企业的总体规模、企业的财务能力、企业的产品组合都会影响其渠道类型。企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。 ⑥环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响。 (2)一般来讲，设计一个有效的渠道系统，须经三个步骤：确定渠道目标与限制；明确各种渠道方案；评估各种可能的渠道方案。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/vJJR777K

本试题收录于：市场营销（三）题库经管类分类

市场营销（三）

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?

市场营销（三）

经管类

以融资租赁方式租入的固定资产应视为承租企业的资产，列入企业的资产负债表，这体现了会计信息的()

某公司库存原材料一批，成本20万元，期末市价22万元，期末在资产负债表中按20万元列示该项资产的价值，这种做法采用的计量属性是()

为核算销售业务，应设置的会计科目不包括()

结账的内容包括:一是，并据以计算本期利润；二是，分别结算出本期发生额和期末余额。

按照Web处理的对象不同，Web数据挖掘的类型不包括

企业银行服务一般提供___、_、_、_、_、_、_____与支票账户资金自动划拨、商业信用卡等服务。

影响网上消费者需求的因素不包括()

对于生产观念的描述下列说法不正确的是

左向右分流型先心病最常见的并发症为()

检修氧传感器有哪些注意事项?

关于加单氧酶的叙述，正确的是

肺结核合并糖尿病时，其X线病变特点为

A．氟西汀B．艾司佐匹克隆C．艾司唑仑D．齐拉西酮E．美沙酮因左旋体引起不良反应，而以右旋体上市，具有短效催眠作用的药物是()

关于辩论原则的表述，下列哪些选项是正确的?(2009年卷三第82题)

下列行为中，不属于代理的有()。

有偿债能力的公司可采用多种重组方式，下列不是重组方式的是()。

“不得非法将监管罪犯的职权交予他人行使”中的“他人”指监狱人民警察以外的其他人。()

逻辑覆盖标准主要用于(14)。它主要包括条件覆盖、条件组合覆盖、判定覆盖、条件及判定覆盖、语句覆盖、路径覆盖等几种，其中除路径覆盖外最弱的覆盖标准是(15)。(14)

海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?

市场营销（三）

经管类

以融资租赁方式租入的固定资产应视为承租企业的资产，列入企业的资产负债表，这体现了会计信息的()

某公司库存原材料一批，成本20万元，期末市价22万元，期末在资产负债表中按20万元列示该项资产的价值，这种做法采用的计量属性是()

为核算销售业务，应设置的会计科目不包括()

结账的内容包括:一是________，并据以计算本期利润；二是________，分别结算出本期发生额和期末余额。

按照Web处理的对象不同，Web数据挖掘的类型不包括

企业银行服务一般提供_______、_______、_______、_______、_______、_______、_______与支票账户资金自动划拨、商业信用卡等服务。

影响网上消费者需求的因素不包括()

对于生产观念的描述下列说法不正确的是

左向右分流型先心病最常见的并发症为()

检修氧传感器有哪些注意事项?

关于加单氧酶的叙述，正确的是

肺结核合并糖尿病时，其X线病变特点为

A．氟西汀B．艾司佐匹克隆C．艾司唑仑D．齐拉西酮E．美沙酮因左旋体引起不良反应，而以右旋体上市，具有短效催眠作用的药物是()

关于辩论原则的表述，下列哪些选项是正确的?(2009年卷三第82题)

下列行为中，不属于代理的有()。

有偿债能力的公司可采用多种重组方式，下列不是重组方式的是()。

“不得非法将监管罪犯的职权交予他人行使”中的“他人”指监狱人民警察以外的其他人。()

逻辑覆盖标准主要用于(14)。它主要包括条件覆盖、条件组合覆盖、判定覆盖、条件及判定覆盖、语句覆盖、路径覆盖等几种，其中除路径覆盖外最弱的覆盖标准是(15)。(14)

结账的内容包括:一是，并据以计算本期利润；二是，分别结算出本期发生额和期末余额。

企业银行服务一般提供___、_、_、_、_、_、_____与支票账户资金自动划拨、商业信用卡等服务。