首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言,海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?
海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言,海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?
admin
2014-12-26
36
问题
海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言,海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?
选项
答案
(1)渠道设计应考虑的因素有: ①顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。 ②产品特性。产品特性也影响渠道选择。易腐坏的产品为了避免拖延及重复处理增加腐坏的风险,通常需要直接市场营销。那些与其价值相比体积较大的产品,需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数量少的渠道来销售。非标准化产品,通常由企业推销员直接销售。需要安装、维修的产品经常由企业自己或授权独家专售特许商来负责销售和保养。单位价值高的商品则应由企业销售人员销售而不通过中间商。 ⑨中间商特性。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。一般来讲,中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面,以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面,都有不同的特点和要求。 ④竞争特性。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响,因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。有时,竞争者所使用的市场营销渠道反倒成为生产者所避免使用的渠道。 ⑤企业特性。企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色。企业的总体规模、企业的财务能力、企业的产品组合都会影响其渠道类型。企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。 ⑥环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响。 (2)一般来讲,设计一个有效的渠道系统,须经三个步骤:确定渠道目标与限制;明确各种渠道方案;评估各种可能的渠道方案。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/vJJR777K
本试题收录于:
市场营销(三)题库经管类分类
0
市场营销(三)
经管类
相关试题推荐
以融资租赁方式租入的固定资产应视为承租企业的资产,列入企业的资产负债表,这体现了会计信息的()
下列关于会计记录方法的表述中,不正确的是()
企业结账的时间是()
下列选项中,不应计入产品成本的是()
简述原始凭证审核的内容。
如今各企业普遍采用的利润表格式是()
简述债权债务结算账户的特点。
对物流中的物品进行标识和描述的方法是
营销理论"4Ps"中,四个变数指的是
集中市场营销
随机试题
A——cashbusinessJ——modeofpaymentB——commissionreceivablesK——downpaymentC——loanextensionL——repayment
符合瘀阻心脉心悸的是
中医认为流行性腮腺炎的病机主要是风温邪毒壅阻
关于高聚物改性沥青防水卷材的说法,错误的是()。
适用五级超额累进税率计算个人所得税的所得项目有( )。
《“十三五”旅游业发展规划》要求,“十三五”时期,要推进旅游标准化建设,完善标准体系,建立()相互衔接、协同发展的旅游标准制定、修订机制。
一个测验工具对它所要测量的特性准确测量的程度,称为()。
在同一行政区域内不同行政机关依据各自职权作出行政处罚,这属于:
海明威:美国
Manystudentsfindtheexperienceofattendinguniversitylecturestobeaconfusingandfrustratingexperience.Thelecturersp
最新回复
(
0
)