海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?

admin2014-12-26 108

问题海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?

选项

答案(1)渠道设计应考虑的因素有： ①顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。 ②产品特性。产品特性也影响渠道选择。易腐坏的产品为了避免拖延及重复处理增加腐坏的风险，通常需要直接市场营销。那些与其价值相比体积较大的产品，需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数量少的渠道来销售。非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。需要安装、维修的产品经常由企业自己或授权独家专售特许商来负责销售和保养。单位价值高的商品则应由企业销售人员销售而不通过中间商。 ⑨中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。一般来讲，中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。 ④竞争特性。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响，因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。有时，竞争者所使用的市场营销渠道反倒成为生产者所避免使用的渠道。 ⑤企业特性。企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色。企业的总体规模、企业的财务能力、企业的产品组合都会影响其渠道类型。企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。 ⑥环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响。 (2)一般来讲，设计一个有效的渠道系统，须经三个步骤：确定渠道目标与限制；明确各种渠道方案；评估各种可能的渠道方案。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/vJJR777K

本试题收录于：市场营销（三）题库经管类分类

市场营销（三）

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?

市场营销（三）

经管类

()是我国会计工作的基本法，是制定其他一切会计法规、制度、办法、手续、程序等的法律依据。

如今各企业普遍采用的利润表格式是()

计算出应缴纳的税款时，借记有关科目，货记科目；缴纳税款时，借记科目，贷记“银行存款”科目。

________账户核算产品销售过程中发生的各项销售费用。发生各项销售费用时，记入该账户的借方；期末，将本期的销售费用从该账户的贷方转入“本年利润”账户，结转后该账户无余额。

从目前国内电子商务发展环境来看，存在的支付方式主要包括___和_两种方式，并且这些支付方式_____。

云计算的特征

______是指企业在特定的市场或行业中通过某种手段，使自己具有某种独特的竞争力，从而更好地满足顾客的需要。

网上开展促销活动最有效的沟通渠道是

无差异性市场营销策略主要适用于以下哪种情况?

变速器中锁止机构有自锁、互锁和倒挡锁。()

口腔黏膜按结构和功能不同可分为、和。

重型与轻型小儿腹泻的主要区别点是

母婴同室是指产后母婴24小时在一起，由于治疗需要，母婴分离不超过()。

在建筑安装工程费用中，关于单位工程量材料费的计算公式，下列正确的有(　　)。

我们要建立社会主义市场经济体制，就必须()。

下图是2013年8月15日8时的等压线分布图(单位：百帕)，读图回答问题。当日，甲、丙两地均出现洪涝灾害，其降水类型主要是()。①甲地为锋面雨②甲地为对流雨③丙地为气旋雨④丙地为地形雨

某蔬菜食品公司因销售假酒，被丁商局处以罚款5000元、停业整顿的行政处罚。工商局的上述处罚()。

在计算机输出的声音中，不属于合成声音的是(14)。

海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?

市场营销（三）

经管类

()是我国会计工作的基本法，是制定其他一切会计法规、制度、办法、手续、程序等的法律依据。

如今各企业普遍采用的利润表格式是()

计算出应缴纳的税款时，借记有关科目，货记________科目；缴纳税款时，借记________科目，贷记“银行存款”科目。

________账户核算产品销售过程中发生的各项销售费用。发生各项销售费用时，记入该账户的借方；期末，将本期的销售费用从该账户的贷方转入“本年利润”账户，结转后该账户无余额。

从目前国内电子商务发展环境来看，存在的支付方式主要包括_______和_______两种方式，并且这些支付方式_______。

云计算的特征

______是指企业在特定的市场或行业中通过某种手段，使自己具有某种独特的竞争力，从而更好地满足顾客的需要。

网上开展促销活动最有效的沟通渠道是

无差异性市场营销策略主要适用于以下哪种情况?

变速器中锁止机构有自锁、互锁和倒挡锁。()

口腔黏膜按结构和功能不同可分为________、________和________。

重型与轻型小儿腹泻的主要区别点是

母婴同室是指产后母婴24小时在一起，由于治疗需要，母婴分离不超过()。

在建筑安装工程费用中，关于单位工程量材料费的计算公式，下列正确的有( )。

我们要建立社会主义市场经济体制，就必须()。

下图是2013年8月15日8时的等压线分布图(单位：百帕)，读图回答问题。当日，甲、丙两地均出现洪涝灾害，其降水类型主要是()。①甲地为锋面雨②甲地为对流雨③丙地为气旋雨④丙地为地形雨

某蔬菜食品公司因销售假酒，被丁商局处以罚款5000元、停业整顿的行政处罚。工商局的上述处罚()。

在计算机输出的声音中，不属于合成声音的是(14)。

计算出应缴纳的税款时，借记有关科目，货记科目；缴纳税款时，借记科目，贷记“银行存款”科目。

从目前国内电子商务发展环境来看，存在的支付方式主要包括___和_两种方式，并且这些支付方式_____。

口腔黏膜按结构和功能不同可分为、和。

在建筑安装工程费用中，关于单位工程量材料费的计算公式，下列正确的有(　　)。