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收局阶段是一项交易谈判的最后阶段,也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范,因此在收局阶段必须( )。
收局阶段是一项交易谈判的最后阶段,也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范,因此在收局阶段必须( )。
admin
2008-10-08
83
问题
收局阶段是一项交易谈判的最后阶段,也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范,因此在收局阶段必须( )。
选项
A、准确判断形势
B、及时表达成交意图
C、选择报价时机
D、慎重对待谈判文书
答案
A,B,D
解析
工商谈判一般分为开局、中局、收局三个阶段。收局阶段是交易谈判的最后阶段,因此在收局阶段需要注意准确判断形势,恰当地观察对方已发出的成交信号。条件成熟时还应及时表达成交意图。另外谈判结束、签订合同时,一定要准确反映磋商的一致意见,慎重对待谈判文书。因此ABD项三个方面的问题是收局阶段必须注意的。而C项选择报价时机是中局阶段需要考虑的问题。
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