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  3. 收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须(　　　)。

收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须(　　　)。

admin2008-10-08  84
问题 收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须(　　　)。
选项 A、准确判断形势
B、及时表达成交意图
C、选择报价时机
D、慎重对待谈判文书
答案A,B,D
解析 工商谈判一般分为开局、中局、收局三个阶段。收局阶段是交易谈判的最后阶段，因此在收局阶段需要注意准确判断形势，恰当地观察对方已发出的成交信号。条件成熟时还应及时表达成交意图。另外谈判结束、签订合同时，一定要准确反映磋商的一致意见，慎重对待谈判文书。因此ABD项三个方面的问题是收局阶段必须注意的。而C项选择报价时机是中局阶段需要考虑的问题。
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