沉锚效应,指的是人们在对某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。第一印象和先人为主是其在社会生活中的表现形式。 根据上述定义,下列选项没有应用到沉锚效应的是( )。

admin2020-05-29  45

问题 沉锚效应,指的是人们在对某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。第一印象和先人为主是其在社会生活中的表现形式。
根据上述定义,下列选项没有应用到沉锚效应的是(         )。

选项 A、男孩邀请心仪女生说:出去玩好吗?女孩觉得拒绝好像很自然,答应显得太主动,所以就说:下次吧。男孩认为女孩无意与他交往
B、一家粥店服务员为客人盛粥后总问:加一个鸡蛋还是两个?另一家服务员总问:加不加鸡蛋?头一家店日销售额总高于后一家
C、邻居偷走华盛顿的马被发现拒不承认,华盛顿捂住马的双眼问邻居:马哪只眼是瞎的?邻居说右眼,事实上,马的两只眼睛都没毛病
D、你去商场闲逛,导购小姐诱导说:反正今天是出来买鞋的,甲或者乙都很适合你的气质,请选一双吧。然后你就挑选了其中一双

答案A

解析 定义的关键信息是受第一信息支配思想固定。对定义的另一种理解就是诱导式问法。B项中,加不加鸡蛋,加与不加即是沉锚;加一个鸡蛋还是两个?则一个或两个是沉锚,显然第二个问题更有利于促销。C项中,马的哪只眼睛是瞎的?隐含了左眼或右眼瞎的信息,左眼和右眼即是沉锚。D项中,导购说反正是出来买鞋的即是沉锚,其实你是来闲逛的。以上三项都成功应用了沉锚效应。而A项中男孩说出去玩好吗?沉锚其实是好和不好,但女孩说下次吧,没有成功,则没有应用到沉锚效应。
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